日产车精品推销技巧要点.ppt

。 精品的含义 专营店精品营销流程 精品的种类 精品营销战略 客代精品营销中需掌握的要点 精品营销的核心 FAB定律 养护类精品推销的FAB 精品营销的五大技巧 精品的含义 是指专营店根据用户的需求，按照汽车零部件设计规范或精品零部件设计规范标准，由备件部主持开发，用于装饰、维护、防护汽车的非保养维修类的加装总成件、套件、单件（和其它辅件、辅料）。 是对产品或服务的简单描述 Q：发动机清洗是什么？ Q：发动机清洗有什么优点？ Q：发动机清洗有什么好处？ Q：燃油系统清洗是什么？ Q：燃油系统清洗有什么优点？ Q：燃油系统清洗有什么好处？ 推销五大技巧 介绍车辆现在应做什么样的养护 为什么要做 产品的特点 产品的性能 用心去感动客户。 真诚诉说为客户带来的好处！ 表明自己是站在客户的立场想。 付送品 价格的优惠 感谢客户对你工作的支持 赞美客户是爱护车辆之人 * 专营店 最终实现利润 销售方针 产品开发 上市销售 现状分析 信息反馈 精品企划 精品营销流程图 一、 内 装 精 品 木纹排挡头 座椅套 木纹门把手 木纹门窗开关 半皮半木方向盘 木纹杯架 木纹空调通风孔 地毯 内 装 精 品 LED门槛踏板 全天候座椅套 二、 外 装 精 品 保险杠角护条 牌照框 前保险杠隔栅饰条 轮胎防盗螺母 铝合金轮毂 门边饰条 挡泥板 侧身护条 行李箱饰条 三、 电 装 精 品 高亮