营销人员工资待遇经典模板.docVIP

嘉有肥料公司销售首席薪酬考核方案 1职责权限 工作职责 职位权限 贯彻执行公司的营销政策 制订销售大区年度销售目标及费用预算 完成销售大区月、季、年度销售目标任务 维护产品的市场价格，审核销售合同 销售大区费用的整体控制 对下属业绩指标的设定、业绩辅导和改进 对销售经理和客户经理的招聘、培训、管理及考核 公司营销政策在销售大区组织实施和执行的权力 根据市场实际确定内部销售目标和费用预算的权力 结合省区实际给销售经理分配销售任务的权力 对市场促销广告宣传在本销售大区执行的权力 对销售经理、客户经理费用投入的监督权 对销售经理、客户经理有奖励、处罚及淘汰的权力 2薪酬结构 岗位工资+业绩提成 3岗位工资 根据本销售大区月度新产品销售收入确定岗位工资，岗位工资见下表： 回款额指标 40万以下 40（含）-60万 60（含）-80万 80（含）-100万 100万（含）及以上 岗位工资标准 12月 7200元 9600元 12000元 15000元 18000元 注：1、销售大区月度新产品回款额低于30万元，当月岗位工资按销售经理标准执行，具体见销售经理薪酬考核方案。 2、新产品指公司水溶性腐植酸、黄腐酸钾、叶面肥、黄腐酸冲剂、黄腐酸营养液及公司后续开发的高端产品。 4业绩提成 回款额业绩提成比例 本销售大区的月度新产品回款额*1.2% 5专项奖罚 5.1销售首席公司范围内评比，月度回款额第一名奖励5000元，月度人均回款额第一名奖励5000元；季度回款额第一名奖励10000元，季度人均回款额第一名奖励10000元。 5.2销售首席月度回款额任务完成率低于60%的，月度工资按对应工资的60%计发；季度回款任务完成率低于60%的降级使用。 5.3此方案在2014年1月份执行。 嘉有肥料公司销售经理薪酬考核方案 1职责权限 工作职责 职位权限 制订和完成销售区域月、季、年度销售目标任务及费用预算 负责本销售区域的销售网络建立、管理工作 贯彻执行公司的营销政策 客户经理的培训、管理及考核 市场信息的收集汇报 结合本区域给客户经理分配销售任务的权力 决定空白市场开发的权力 公司营销政策在本区域组织实施和执行的权力 对客户经理费用投入的监督权 对客户经理进行奖励、处罚及淘汰的权力 要求职能部门提供业务服务和支持的权力 2薪酬结构 岗位工资+业绩提成 3岗位工资 根据所负责区域月度新产品销售收入确定岗位工资，岗位工资见下表： 销售收入指标 20万元以下 20（含）-30万 30（含）-40万 40（含）-60万 60万（含）及以上 岗位工资标准 12月 4000元 5000元 6000元 7000元 8000元 注：新产品指公司水溶性腐植酸、黄腐酸钾、叶面肥、黄腐酸冲剂、黄腐酸营养液及公司后续开发的高端产品。 4业绩提成 业绩提成比例 所负责区域的月度新产品销售收入*2% 5专项奖罚 5.1销售经理公司范围内评比，月度新产品销售收入第一名奖励4000元；季度新产品销售收入第一名奖励10000元。 5.2销售经理月度销售收入任务完成率低于60%的，月度工资按对应工资的60%计发，连续两个月或季度累积销售收入任务完成率低于60%的，直接降级使用；季度销售收入任务100%完成的，进入销售首席储备人才库，后续新任销售首席均从储备人才库中竞聘产生。 5.3此方案在2014年1月份执行。 嘉有肥料公司客户经理薪酬考核方案 1职责权限 工作职责 职位权限 负责完成所辖功能区发货任务 终端网点的拜访及维护 负责所辖功能区内基层市场开发、销售商管理工作 负责所辖功能区内产品宣传推广工作 市场信息的收集汇报 负责代理商的监督及协助其物流配送工作 选择确定销售渠道的权力 对代理商和销售商有监督权 对物流发货有监督的权力 对产品宣传及策划工作的建议权 要求职能部门提供业务服务和支持的权力 2薪酬结构 岗位工资+业绩提成 3岗位工资 根据本功能区月度新产品销售收入确定岗位工资，岗位工资见下表： 销售收入指标 5万元以下 5（含）-10万 10（含）-15万 15（含）-20万 20万（含）及以上 岗位工资标准 12月 3000元 3500元 4000元 4500元 5000元 注：1）客户经理试用期（1个月）薪资标准为2200元。 2）新产品指公司水溶性腐植酸、黄腐酸钾、叶面肥、黄腐酸冲剂、黄腐酸营养液及公司后续开发的高端产品。 4业绩提成 销售收入业绩提成比例 分销额业绩提成比例 所负责功能区的月度新产品销售收入*6% 月度新产品实际分销额1% 注：1）月度新产品销售收入完成2万元以上才享受业绩提成。 2）“月度实际分销额” 由客户经理提供客户签字盖章的《月度产品进销存报表》。 5专项奖罚 5