好贷网：做互联网金融的大鱼及快鱼.doc

好贷网：做互联网金融的大鱼和快鱼 　　钛媒体透露。在做好贷网之前李曾经做了一个浏览器项目。 　　2012年他回江苏扬州老家，听闻有个企业家朋友做了一家小贷公司。在此之前，李对“小贷公司”的概念闻所未闻，后来发现，全国大概有6000家小贷公司，而且自己也经常收到贷款的电话短信。 　　“我就觉得这里面蕴藏着很大的机会，因为为什么一下子突然好几千家呢？证明这里面有市场需求。”李明顺说，“我的精力90%多都在做这个（好贷网），甚至99%。” 　　用李明顺的话说，“好贷网简单理解可以认为是贷款行业的携程。” 　　好贷网将各种信贷产品的详细介绍搬到网上，用户将自己的贷款需求提交到好贷网，好贷网经过呼叫中心确认后，把相关的信息提供给相应的信贷员或银行。 　　“与其他公司不一样，我们不觉得自己能颠覆金融体系。我们更务实一点，我们定位的是扮演一个工具的角色。”李明顺这样定位好贷网。 　　相比于近期比较热的互联网P2P金融，好贷网的做法相对要保守的多。 　　我们认为，在未来中国的信贷的主体还是银行和小贷公司。你不和主流的合作，你的公司都会受到制约的 　　。”李明顺表示，“我们这个没有监管问题，根据中国的法律，我们这个都不需要任何牌照，没有政策风险。” 　　拉拢小客户 　　贷款作为银行最主要的业务之一，其受到银行的重视也是毋庸置疑的。和银行相比，互联网出身的李明顺直言，在细分大客户领域好贷网并没有什么优势。 　　“我们在区分客户上其实做的还不够好。现在银行做的比我们还要细，最近可能要做木材生意的贷款，他们就去木材市场，跟这些木材生意的商家，定向的沟通。我们现在还没做到这个程度，我们现在还在广撒网的阶段。” 　　我们的定位不做大客户，我们做小微客户和个人客户。小微客户我们的效率一定会比他们强。 　　李明顺接着举了个例子：“北京银行(601169,股吧)，在海龙大厦旁边，他们有4000平米，按北京的房价，一年的租金就小一千多万了，但他们一共的企业客户不到500个。只算租金，就算200万摊到这500个企业上，相当于几千块一个客户。” 　　而相比之下，好贷网的客户获取成本要比这个低得多。据李明顺透露，好贷网现在的每天有过千单，数额上亿的贷款意向提交，而处理这些意向贷款的呼叫中心的人不到20个。 　　李明顺认为银行的高成本导致他们更倾向于做大客户，他说：“这种情况下，他们只能做大的客户，要做几千万，甚至上亿的，不然不行啊。” 　　不过，同时，银行的业务有面临着盈利的压力。“但现在的情况，又逼着他们（银行）要做小客户。银行和大客户的谈判能力是比较弱的。利润还是要靠小企业去做。”李明顺补充道。 　　李明顺此前在接受媒体采访时曾说：“ 　　摸了一圈底，国有银行还没有那么强烈的意愿，而商业银行和股份制银行比较积极。 　　究其原因现在除了5大国有行和邮政储蓄网点有上万个，其他银行的网点普遍比较少，所以相对来说小银行更愿意和好贷网合作。 　　“城商行和股份制银行最大的招行，全国也就800个网点。他们找客户能力肯定会比大的银行会弱的，但是他们又想取得更好的成绩，而且他们再建立网点又很贵，现在有很多网点其实已经不挣钱了。现在很多年轻人不来网点，银行网点ROI价值就会比较弱。一些新型的银行，他们就希望找到更好的途径来找到客户。”李解释说。 　　找行长不如找信贷员 　　好贷网有一个20多人的销售团队，主要拓展银行和信贷员市场，“你看，我们有个好贷前线战斗群，这是我们全国各地的同学。”李明顺把他的手机递过来给我看，“现在互联网发达了。你看我通过微信说一下，建个微信群喊一下，通过QQ群啊，电话，其实都可以解决大多数问题。” 　　李明顺说这些人来自各种不同的行业，“以前在银行，以前做过保险的，也有做过像信用卡，销售的，各种各样，也有刚刚大学毕业的。” 　　“我们去年10月底到现在，现在应该是全国开通城市最多，合作信贷员最多的网站，我们开通55个城市，超过5000个信贷员，目前是NO.1。”李明顺自豪的说。 　　“那你们怎么敲开银行的门的呢？”我问。 　　“刚开始会比较困难，但当你敲开一两个以后，他再给你推荐两个，其实并没有那么难。”做市场出身是李明顺对市场拓展似乎是手到擒来。 　　“那从最早的市场拓展到后来策略有所改变吗？”我继续追问。 　　“没有吧，我们的目标一直比较清晰。”李还是那么坚定。 　　“就真的那么顺利，推广的重心有没有改变？”我还是不死心。 　　“开始的时候有一些小的挫折。比如我们和一些行长聊完了之后，大家吃过饭，吃的很高兴，他可能过两天，我和他联系，这个事情进展怎样。他可能有点忘了，哦，想起来了，他会找旁边的一个人，比如说，我让小张去跟进这个事情，然后你发现和这个小张沟通，要重新来一遍。而且小张对这件事一点不关心，他说只是领导告诉他说，要跟进这个事情，再让他去传递，