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小米手机营销策略分析 班级： 计科系1205班 姓名： 000 学号： 2012100500 摘要：近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。本文将以小米公司营销策略为研究对象，通过对小米公司现行的企业背景资料、战略规划与营销环境分析、等的基本分析，归纳小米公司现行营销策略成功的经验。 关键词：营销，策略，小米手机， 引言：在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。不少国产品牌如联想、华为、中兴等取得了群体性突破。其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，获得了众多消费者的关注和青睐。在小米公司迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 本文以小米手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略。 小米公司及小米手机介绍 1.1小米公司 小米科技公司是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，雷军任职CEO。小米科技的主要业务包括软硬件的开发，软件主要包括米聊、MIUI系统，硬件主要是小米手机。目前，小米科技公司的主要核心产品是MIUI系统、米聊社区和小米手机。 1.2小米手机 小米手机是小米科技公司旗下的一款高性能智能手机，包括已停产的小米1，小米1s，小米2，小米2s和现下热销的小米3，小米4以及红米手机。小米手机以高性价比在国产手机中脱颖而出。目前小米手机销量非常好，产品炙手可热。 小米手机营销策略 小米手机的营销策略在国内是有其创新性和可借鉴性的，目前小米销售量和关注度在国内持续升高 ，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美。 2.1产品策略Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 小米手机产品的生产研发得到了“发烧友”的参与，目的也是为其产品造势，使其未出即热，得到一定的知名度。确实也是一个全新的产品形式。包装。尤其承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。 2.3分销策略 分销策略是企业能成功地将产品打入市场、扩大销售，从而实现企业经营目标的重要手段。 小米没有任何实体店销售，只通过网络销售，官网是唯一的销售渠道。所以小米只有非人员推销这个方式。小米通过网络营销、口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销、名人效应、社区及论坛这几种方式进行促销。 网络营销：小米手机主要通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。为小米手机低价位高品质做保障，同时为小米力求打造品牌性和销售型的营销，以此来提高企业市场竞争力。? 口碑营销:小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断地制造话题，吸引人们的注意力，利用人们爱凑热闹的心理成功地将其高性价比的优势在人们身边传播开来。? 事件营销:在小米发布前，在一定的阶段进行宣传。通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的发布仪式。? 微博营销:微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点倍受欢迎。小米的开发者们通过微博与小米的人群进行交流，提高小米的人气。借助微博裂变的传播特点迅速宣传小米，使小米的知名度大大提升。? 饥饿营销:在成功引起消费者的关注后，不是一下子就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖有一段时间。在这一段时间内，将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。?? 名人效应：雷军将自己的影响力成功嫁接到自己寄予厚望的小米身上。他这位中国互联网的顶级人物在沉寂两年后，再次在媒体前曝光，并调动人脉不遗余力地为小米造势，最终成功将媒体的注意力转移到了小米身上。 社区及论坛：通过小米社区及论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机信息，举办各类活动，从而提升用户粘性，培养大批小米手机忠实用户。 2.4渠道策略 产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米采用全线上售卖的方式，以网络作为载体进行电子商务销售方式，为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。在线销售减少了中间环节对利润的削减，省掉了后面的市场和渠道成本，直接降低了产品价格。 小米手机的营销成功的关键与存在问题分析 3.1营销成功的关键 第一，揭密式的饥渴营销策略。? 第二，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象。 第三，开展了广告营销，