风云沃尔玛–好很的启发教材().pptVIP

风云沃尔玛 -------沃尔玛零售方法 沃尔玛传奇 半世风云------沃尔玛光辉历程 平民富豪------总裁山姆?沃顿 尽善尽美----沃尔玛的企业文化 返回 (一)60年代:开辟小镇零售市场 (二)70年代:高速扩张的十年 (三)80年代:多角化业态经营 (四)90年代:推进国际化战略 60年代的扩张策略 波浪型 跳跃型 (二)70年代:高速扩张的十年 (三)80年代:多角化业态经营 低价形象策略 谢谢各位 1、商圈的超大性： 大型综合超市买场 15—20公里 标准食品超市 5公里 传统食品超市 1---3公里 大型百货商店 20---30公里 沃尔玛山姆俱乐部 50公里 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、商圈的交叉性： 由于山姆俱乐部的商圈很大，有的甚至覆盖整个城市，而一个城市中会有相当数量的大中型零售店，这些零售店会与仓储式超市的商圈发生交叉甚至重叠，由此引发竞争。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、商圈的复合性： 批发商圈：购买商品用于二次贩卖的中小零售店、宾馆、医院等。 零售商圈：购买商品用于直接消费的日常消费者、社会团体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选址原则： 1、选择经济发达的城镇 2、连锁发展计划 3、独立调置门店 4、选择城乡结合部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选址调查方法： 1、地区调查 城镇类型、经济发展水平、交通条件、消费者因素、城镇的商业发展程度、当地政府对新建仓储超市的关心和支持程度 2、区域调查 人口与购买力调查分析、家庭人口及收入水平、人口密度、客流量、竞争商店的调查分析、店铺硬件调查、店铺运营管理调查 3、地点调查 可见度、适用性、交通便利性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ｐrice “每天对所有的商品要提供最低价。” -------------山姆?沃顿 采购策略------全力压价 价格策略------低价优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 低价策略是沃尔玛自始至终一以贯之的经营方针。 沃尔玛的原则是“从供货者那里为顾客争取利益”。采购环节是沃尔玛低价策略得以实施的最为关键的因素。 沃尔玛要求采购员态度强硬，尽力压低供货商价格。公司向采购员灌输这样的观念：“你不是在为沃尔玛公司讨价还价，而是在为你的顾客谈判。顾客理应获得你所能得到的最好价格。” 在细则谈判中，沃尔玛不断向其供应商施加压力，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询，以便他们能够降低成本。沃尔玛迫使其供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty L