开设酒类流通企业.docVIP

开设酒类流通企业的 腾讯科技 雷建平 1月4日报道 2012年的B2C行业正发生显著变化。一方面天猫、京东与其他电商明显拉开距离，另一方面垂直电商寒风来袭，维棉、品聚等倒闭，乐淘、好乐买纷纷裁员调整。在电商行业冰火两重天的同时，苏宁、万达等传统企业觉醒，纷纷加大力度进军电商领域。 2013年电商行业将如何发展？垂直电商又将何去何从？作为垂直酒类B2C的代表，酒仙网CEO郝鸿峰有自己的看法。他对腾讯科技表示，当前新电商正在崛起，老电商正在死亡。 郝鸿峰指出，“老电商最失败的地方在于，他们不懂生意，不会做买卖。对于电商行业来说，未来怎么卖东西，怎么省钱，怎么通过合作，怎么来和方方面面的供应商合作，这都是艺术。” 郝鸿峰称，对老电商来说，能熬过明年基本可以活下来，熬不到明年就没有戏，最终估计只会有20%存活。而新电商的人拥有很多做生意的头脑和经验，做买卖绝对要比那些老电商会做得多。传统企业做电商不一定会成功，但未来在电商市场会居于主导地位。 垂直B2C倒闭很大原因是不把VC的钱当钱 郝鸿峰所指的新电商是指从传统生意转行做电商的一批企业，比如万达、苏宁；老电商则是那些IT出身转型做电商的人。实际上，郝鸿峰算是“半路出家”。郝鸿峰曾在传统白酒代理行业打拼十来年，在山西相对保守的环境中，曾从未想过要涉足互联网行业。 郝鸿峰与互联网结缘是在2009年，那一年他的想法是做全国性名烟名酒连锁店，但半年多调研后发现房租等成本太高，生意难盈利，也很难规模化。正在困惑时，攻读清华大学MBA的郝鸿峰上的最后一课恰好是讲电子商务，郝鸿峰盘算着把传统行业积累的资源搬到线上。随后，郝鸿峰招兵买马创办酒仙网。 在行业摸索几年后，谈及如今现状，郝鸿峰表示，当前垂直电商大幅亏损有几方面原因：垂直B2C从根本上亏的不是自己的钱而是VC的钱，很多人抱有亏完拉倒心态，甚至电商企业中的某些人是企业亏得越多个人赚得越多。 另一方面，很多电商创业者不懂企业经营，在用一个世界500强的办法在管理创业的小公司，这是巨大的浪费。“B2C行业很残酷，你可能花了一个亿什么东西都没有看到。就剩下一套软件系统，这个又没有人用，没有任何价值。” 腾讯科技了解的一个细节是，垂直电商VCOTTON维棉当初融资成功后，创始人林伟一度很膨胀，曾花费千万在分众投放广告，并在北京门头沟地区租豪华办公室，最终产品销量没有拉上来，反现金流断裂，落得如今倒闭的下场。这样的例子在电商行业并不少见。 电商企业烧钱的另一方面是不会合作。郝鸿峰说，本来只有当当、亚马逊中国卖书，现在京东、苏宁易购也在卖书，就造成基本都亏钱。但换一种思路，如果仅仅是当当一家卖书，当当入驻苏宁、天猫、京东等平台，最终是都可以赚钱。“何乐而不为呢？是他们不愿意去合作而已。还没有逼到那个份上。” 越来越多传统企业开始觉醒 郝鸿峰认为，电商商务本质是一种生意，从本质看，电子商务和IT并没有太多关系，做电商的网站不能说自己IT系统有多发达，这更多时候是一种忽悠。 “很多地面店IT系统比电商系统要复杂得多。比如物美超市是传统公司，但其IT系统所投入的人和费用要比电子商务公司多得多，物美超市就很IT。所以大家对电商有一些误解，觉得电商太炫了，网上需要很多技术，其实根本不是。” 郝鸿峰断言，未来甚至将没有电商的概念，因为所有的公司都是电商，都在通过互联网卖东西。郝鸿峰这一表态与康盛CEO戴志康(微博)有观点有类似之处。 戴志康曾表示，互联网本质是解决别的问题，随着互联网普及，其正变成工具，就像电力行业已成基础设施，固守着电力的员工变成小众人群，真正大放异彩的是以电力为基础发展起来的微波炉、冰箱等其他产业。“我有一种深深忧虑，如果自身不从互联网人变成用互联网人，我很可能被时代淘汰。”戴志康说，只懂互联网是很危险，未来“水泥”将主导互联网。 越来越多传统企业也的确开始觉醒。苏宁在2012年凶猛异常。2012年双十一阿里巴巴宣称支付宝总销售额191亿元，这更刺激传统企业布局电商行业。万达董事长王健林曾表示，万达要做“智能广场”，把线上和线下结合。按照王健林的规划，万达集团的电商之路是：借电子商务将旗下商业地产、高级酒店、旅游、电影院线和连锁百货五大主营业务同时打包上线，开设虚拟的线上商业综合体。 茅台也在建直营店的同时，于去年7月成立正式茅台网上商城，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，茅台还在不断与互联网平台合作。茅台白金酒CEO陈宁表示，“入网”瞄准的是年轻群体。 行业性垂直电商将是电商主要模式 当前电商二元经济现象严重，天猫、京东不断做大，原来的一些领先垂直网站已经出售或寻求出售，这让外界对垂直电商的前景看淡。郝鸿峰也承认在电商行业二元经济现象严重，但在天猫、京东做大的同时，并不意味着垂直电商没有