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入职跑盘指引及跑盘AB表
新入职人员跑盘指引
策划人员在入职后的试用期间,必须经过跑盘程序,在参加并通过跑盘考核后,方能转正上岗。
实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;
在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中;
最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
熟悉社区或楼盘配套设施情况
幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。
熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次
找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
2、 “楼盘通”—— 全面掌握已建和在建商品房的基本现状,重点为在售商品房
1)收集并整合在售楼盘的详细资料,具体要求如下:
熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况。
了解楼盘外观状况(风格、建筑材料、新旧程度等)。
物业外观材料:水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙
物业层高: 1-4层: 低 层
1-8层: 多 层
1-25层: 小高层(报盘指标中计入高层)
1-33层: 高 层
超过100米 超高层
物业功能用途:单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库
了解楼盘内部设施情况(如大堂、电梯厅、电梯等)。
大堂、电梯间材料:地面:水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石墙面:乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃
电梯品牌OTS奥斯(原装、天津)、三菱(原装、上海)、日立、、德国蒂森、Fujitec、迅达等
___;__栋 __层; __栋_ _层;__栋 __层…;共___个单位 ﹡楼宇类型 【 】高层 【 】小高层 【 】多层 ﹡占地面积 ㎡ ﹡建筑面积 ㎡ ﹡商业面积: ㎡ ﹡车 位 总 个,地上 个/地下 个 土地年期 ____年, 自 ___________ 年起计 选房日期 年 月 日 ﹡开盘日期 年 月 日 竣工日期 年 月 日 ﹡入伙日期 年 月 日 ﹡发展商 承建商 ﹡代理商 ﹡物管公司 售楼电话 ﹡管理费(月) 元/平方米 ﹡项目概况 (包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等)
﹡商业裙楼 位置、层数:
划铺方案及面积: ﹡物业配套 备注
﹡分 楼 宇 信 息 楼宇名称 最高层数 单元数 电梯占用率
(每单元*电梯*户) 实用率
(﹪) 表B 动态营销数据
调查日期: ___年___月___日_____时点 天气情况: 调查人:
营 销 档 案 ﹡项目名称 ﹡工程进度 【 】±0以下 【 】结构第 层 【 】封顶 【 】外装修
【 】接近完工 【 】已入伙 ﹡价格来源 【 】调查 【 】网络 【 】报刊 【 】其他请注明________ ﹡价格类型 【 】毛坯 【 】带装修 【 】其他请注明________ ﹡起 价 元/平方米 最高价 元/平方米 ﹡均 价 元/平方米 ﹡折 扣 一次性付款 折;
按 揭 折 ﹡楼层差 ﹡朝向差 ﹡销售率 ﹡户型说明
(户型变化、特点等) 【 】南北通透 【 】带花园 【 】其他请注明_________________ ﹡户型配比 户型 面积 套数 套数比 类型 ﹡畅销户型及原因 ﹡滞销户型及原因 ﹡客户群情况 ﹡现场销售氛围 ﹡优惠措施 ﹡样板房点评 ﹡商业裙楼 租售价格 经营业态 ﹡本月营销活动评述 ﹡计价表 栋--单元--房号 户型 面积 朝向 原价 一次性 按揭价 其它优惠
附件二
____________片区在售项目销售情况对比表
项目名称 销售率 销售均价 付款方式及优惠措施 售楼处人气情况 优势对比 劣势对比
附件三:
跑 盘 实 用 技 巧
形象好——树立良好的第一印象。
有信心——取得对方信任的关键因素,要先骗自己,才能骗得别人。
着装—— 身份的显示,尽量体面。别拎公文包,别拎纸袋,但女士可以挎一个包包来装楼
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