361的网络营销推广.docxVIP

3 361°所在行业网络营销推广方法研究[3] （1）建设官方商城 近年来随着电子商务的发展，李宁、安踏、361等运动品牌各自开始在网上建设自己的网上官方商城。而且在尝到甜头之后，李宁等公司纷纷加大了在电子商务和网络营销方面的投入量，尤其是李宁还专门设立了，数字营销部门和电子商务部门。众多厂商在看到巨大的利润之后，都积极地加入到了电子商务的行列中来。 如李宁的官方商城 HYPERLINK ，安踏的官方商城 HYPERLINK .，361的官方商城http://361./ （2）淘宝官方商城和授权店 随着淘宝的迅速发展，成千上万的大大小小的商家加入了淘宝大军。众多商家为了开店赚钱都想代理知名品牌，而与此同时，由于李宁等知名运动品牌生意兴隆，一个网店无法满足需要，急需扩充店面。由此，众多淘宝卖家和品牌商一拍即合，成立了品牌专营店。 4 361°公司网络营销目标客户行为及市场定位分析 4.1 目标客户网络行为分析[4] 在中国，运动用品市场 70%的消费集中在年轻的消费群体身上，这也正是 361°要抓住的核心人群， 361°70%的产品也集中在这个群体上，主打专业、运动、时尚的产品诉求。群体以15～30岁的年青族群为主。这些个消费者不仅十分活跃,并且喜欢尝试新鲜的物质,追赶潮流和品位,具备光鲜的主体意识,领有很强的消费情欲和消费能力。 4.2 市场定位[3] （1）高开中走 高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。?中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。 （2）品牌定位突围：以运动的名义卖时尚运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求具功能性，多用于赛场对抗，而??业运动员普遍认同的比赛装备基本上是NIKE、ADIDAS的系列产品。?休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。 国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力，所以基本以后者为主。 那么，361°的品牌定位是什么呢？专业运动的？休闲的？还是其他？ 专业路线是运动品牌的终极梦想，但却不是那么容易走成功的，李宁努力十年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前的361°尚不具备条件。?如果361°单纯走休闲路线呢？又极有可能和其他鞋类产生交叉，另一方面，也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。 因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。 运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？ 时尚！? 健身流行、瑜珈流行、台拳道流行、高尔夫流行、网球流行、保龄球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和贝克汉姆流行、足球FANS流行、运动品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中国奥运年即将来临…… 一句话：运动在流行！这是一个对运动充满了前所未有热情的时代，以至运动成为一种时尚文化。 产品严重同质化的今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。 我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。?于是我们重新定义了361°运动鞋：?运动是这个行业的基本属性，时尚是361°产品的个性属性。运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。为了加强个性化，我们将361°类别名称定为“运动武装”，一个运动时尚化时代的名词，令361°一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。 5 361°公司网络营销推广方法的选择及应用 （1）361°官方网站[6] 包括多一度热爱、聚焦、运动、社区四个大项，其中聚焦包含无处不热爱、微博梦想传递、大运大篷车校园行三项，活动包括跑步、篮球、排球、乒乓球、网球、自行车、足球、冰壶、运动生活、综合训练十个小项。使得消费者对361可以有更详细的认识。 （2）361°官方网站专卖店 设置了轻松网购、特价专区、热卖款式、多种支付方式。点击各个项目都可以连接到淘宝商城的361淘鞋专卖店的相应网页，解决了淘宝网页无法被百度收录的问题。 （3）361°淘鞋专营店 包括网络特供款、限时特价、周末疯抢、VIP专区、公司简介、品牌科技、帮助中心、导购、售后9个大项服务。方便消费者在网上进行在线购买。 （4）361°与腾讯合作的创新网络营销模式 361°冠名腾讯网体育频道相关的子栏目，以腾讯网为平台搭建起其首个与消费者沟通的网络通道。因为在中国，运动用品市场 70%的消费集中在