近几年门业市场分析报告.docVIP

年年红门业的营销变革之路 杨总： 您好！ 本人汪翔，之前曾就职于嘉兴三星光电科技有限公司《德艺乐家》品牌营销中心任职营销总监，也曾在俄罗斯SST集团中国分公司任职营销总经理，于3月29日已到贵公司与人力资源部杜经理面谈。知道您事务繁忙，为节省彼此时间现将就目前了解的情况作一大致的市场营销规划方案，如您认可再安排时间面谈。以下是具体内容： 第一部分 门类企业市场分析 一、投入盲目，重复建设，竞争加剧 当前门业品牌在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。一方面无视市场的需求，片面追求的增长，按照自己的意愿盲目进行无规划性扩大生产另一方面，没有长期的规划这种结果瓶颈，所有的弊病将全部凸现。的盲目性，结果将更加严峻产品销量开始，要想有进一步的拓展很难没有明确的市场定位，没有明确的认识或摇摆不定间接造成 营销的错位与不作为,并对品牌的提升与企业发展,造成不必要的障碍。缺乏长远的品牌运营观念有些品牌的门业缺乏长远的品牌运营观念,经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但无或无法适应市场新的变化。 产品开发跟不上市场脚步，且跟风模仿同质化严重。 缺乏新产品开发能力或新产品的发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。 五、营销活动 六、缺乏对商的管理力度开发力度，。 家居产品。尚佰自创立以来，不断追求卓越，公司始终坚持以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动、以“创百年品牌，扬民族志气”为目标，实现了企业的迅猛发展和品牌的永续经营。多年来，尚佰人一直以绿色低碳为根本，以产品的先进设计，高端品质为己任，以无微不至的的细节服务为最高宗旨，全力打造“尚诚品质、服务佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰个性化的设计、高端奢华的质感、贴心的服务也获得了消费者的一致认同和好评。 三、门类品牌定位分析： 从以上结果我们可以看出，木门企业大都有自己明确的定位方向与标准，但也同样存在着营销滞后，产品同质化等问题，但少数的品牌却在这其中悄然突破！钢木门为主的企业大都定位不明，而且在系统营销及品牌形象建设上更是明显落后于木门企业。 四、目前本人所了解到的年年红门业的品牌现状： 1、品牌定位模糊而困难，首先是品牌定位于什么层次？再就难在年年红品牌之下高中低层次及价位的产品均有，又没有很有针对性的区分加盟店面，因此在招商与店面开设过程中营销队伍的方向性与招商力度就达不到理想效果。 2、产品线划分类别的方式混乱，同一目录下即有按应用分类的，也有按工艺分类的，也有按标准分类的。产品还缺少高端室内门（可以是木门，也可以是如铜铝组合新型产品） 3、品牌形象建设与同行优秀企业相比还有一定差距，这体现在很多细节，如网站形象、产品资料设计、专卖店形象、公司产品展厅等方面。 4、由于服务系统的问题（包括加盟商和厂家），市场上对品牌的评价褒贬不一，没有形成非常良好的品牌效应与口碑。 5、产能配套与销售计划不相符，如标准门量产能力每天能达到600樘以上，但销售计划却远远低于产能。 五、品牌的定位与提升： 1、规划产品线与品牌： 创建年年红高端子品牌，提升年年红门业的营利能力与品牌影响力！ （1）主营别墅门与纳米浮雕门、纳米生态门及新开发高端门品种划分为一组，产品以中式古艺术风格 结合欧式风格为主开创新中式风格的高端门类产品。 （2）市场方向：主攻一、二线城市的中高端市场及经济发展较好的三线市场。 （3）建立系统的品牌营销管理与服务系统。 （4）建立高端品牌招商与品牌投资运营测算系统及高端品牌专卖店的运营模式。 提升原年年红品牌： 主营产品：主营普通的楼宇门、浮雕门、室内门产品。 市场方向：主攻中、低端市场及工程市场 提升原品牌形象及服务：包括网站、店面形象建设、店面经营管理及营运能力提升、营销服务团队素质及岗位服务意识。 整合企业与加盟商资源，做出符合中、低端市场运营的门店运作模式，让加盟商可以在竞争中快速成长和突破。 2、绑定策略提升品牌： 将企业旗下品牌分别与市场知名度高的品牌企业达成合作，跟随强势品牌或强强联合共同发展。 如房地产业的恒大集团、万科、深发展。如建材市场类的红星美凯龙、居然之家、百安居等。 3、差异化策略，规避竞争对手，提高竞争壁垒。 （1）提高科技含量：由于缺少技术含量，门业的模仿跟风相对比较容易，因此我们可以引入一些技术手段，一方面提升产品价值，另一方面增加产品卖点，还可以让竞争对手增加模仿难度。 这一点千秋门业的“物联网概念”防盗门做得不错，将智能化防盗系统引入了门业，这样一来就有了很强的市场针对性，首先银行及各个企业的财务室就会选用这类产品。 当然我们可以引入的