2008年对口单招统一考试“市场营销综合理论”a卷答案.docVIP

江苏省2008年普通高校单独招生统一考试 《市场营销专业综合理论》试卷参考答案及评分标准 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分） 1-5 D A C A D 6-10 B C B D B 11-15 B C D B D 16-20 B D B D A 21-25 B C C B D 二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分） 26-30 A A B A B 31-35 A B A A B 36-40 B B B B A 41-45 B B A B A 46-50 B B B A B 51-55 A B A B B 56-60 A B A B A 61-65 B A A B B 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分） 66．实地盘点 出纳人员 67．集中 非集中 68．市场营销观念 以顾客为中心 69．便利交换 物质分配者 70．购后的满意程度 购后的活动 71．通货膨胀 产品供不应求 72．信息传递效果 销售效果 73．合法权益 社会经济秩序 74．明示佣金 简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分） 90．补充登记法在什么情况下采用？ 答：出现下列情况时采用补充登记法：在记账或过账以后（1分），经核对发现记账凭证中使用的会计科目无误（1分），应借应贷方向也无误（1分）， 只是所记金额小于应记金额（1分），并已据此登记入账（1分），造成账簿记录相应出错（1分）。 91．画出两种促销策略过程图并作简要分析。 答：推动策略： （1分） 就是以中商为主要促销对象（1分），把产品推进分销渠道，推上最终市场。如果企业采取的是推动策略，则人员推销的作用最大（1分）。 拉引策略： （1分） 拉引策略是以最终消费者为主要促销对象（1分），首先设法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，如果促销奏效，消费者便会纷纷向中间商询购这种产品，中间商看到这种产品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。如果企业采用“拉引”策略，广告的作用更大些（1分）。 92．企业为达到市场渗透的目的，为此可采取哪些措施? 答：① 改进广告宣传和推销工作（1分）； ②在某些地区增设商业网点，通过多渠道将同一产品送达同一市场（1分）；③短期削价等（1分），在现有市场上扩大产品销售。包括a千方百计促进老顾客多购买（1分）；b把竞争者的顾客吸引过来（1分）；c想方设法在现有市场上将产品卖给从未买过本企业产品的顾客（1分）。 93．加强出口合同的科学管理，做好以合同为中心的“四排”和“三平衡”工作，请简述其内容。 答；“四排”是指以合同为对象（1分），检查有关信用证有否开到和货源有否落实（1分），进行分析排队并把它们归纳成四类，即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”（1分）。 三平衡是指以信用证为对象（1分）根据货源情况和运输能力（1分）分别轻重缓急做好证、货、船的合理衔接和综合平衡（1分）。 94．简述SET规范涉及到的范围。 答：加密算法的应用（例如RSA和DES）；（1分） 证书信息和对象格式；（1分） 购买信息和对象格式；（1分） 认可信息和对象格式；（1分） 划账信息和对象格式；（1分） 对话实体之间消息的传输协议。（1分） 六、计算题（本大题共4小题，其中第95题6分，第96、97、98小题各8分，合计30分） 95．解一：（1）甲产品月末在产品单位成本=70+15+15=100（元） （2分） （2）甲产品月末在产品成本总额=100×100=10000（元） （1分） （3）本月完工甲产品生产成本总额=138600－10000=128600（元） （2分） （4）本月完工甲产品单位生产成本=128600÷500=257.20（元） （1分） 解二：（1）本月完工甲产品直接材料费用=80000-70×100=73000（元） （1分） （2）本月完工甲产品直接人工费用=26800-15×100=25300（元） （1分） （3）本月完工甲产品制造费用=31800-15×100=30300（元） （1分） （