做淘品牌还是做卖货郎？.docVIP

探讨一下我理解的ROI：分短期ROI和长期ROI。 小二金光早就说过，立即提高点击和转化，最有效方式就是写满“9.9元”、“1折起”、“秒杀”等促销词汇，但长远来看，最伤害品牌； 做长期ROI，是死啃一个Slogan，忍受很长时间低点击。等待ROI由低转高…类似我们今天首焦，明知赔钱，也忍着不放促销词汇！ 实上，我们在日常广告中，少放甚至不放促销信息，已经很久了。 但貌似也有收获：双十一当天，没有全场五折的品牌中，唯一雅诗兰黛赢了阿芙。 即使算上全场五折的品牌，也只有6家在阿芙前面。 跑赢98%的品牌，我想应该算“长期ROI”策略的胜利吧？ 【以上摘自雕爷的微博】 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 首先，我们先明确一下你做淘宝的目的 1.卖货，赚钱。 2.建立淘品牌。 如果你的选择是1.你首先对经营的品牌，要先进行筛选，必须是有一定知名度的品牌，本身有较多的顾客群。 你要做的是如果从其他商家的手中抢夺这些顾客群。 常见手段无非是价格战。 当然这样的顾客的忠实度也较低，如果他是为了价格来的，也会为了价格投入别人的怀抱。 我2005年做淘宝店铺的时候，竞争没有像今天那么激烈，所以按照这样的策略，利润居然也还有30%左右，在今天看来已经是难以想象的了。靠着价格战，也达到过年营业额过千万的业绩，仅靠有限的2,3个人力，毫无公司岗位概念，回顾看来，仅凭着商品的价格优势和品牌知名度，愣头愣脑的卖货。而在今天，相比卖货赚钱那么直白的做法，建立内部操作流程，制定商业规划，做大一个渠道品牌或者商品品牌，已是现在时代的金矿。 如果你的选择是2.首先确定的一点就是，你手头的这个品牌是一个可能目前只有少部分人知道的品牌，属于他的品牌故事，品牌精神，取向，价值都没有明确定型。 这个事情是前期难，后期获利巨大的事情。 但99%的人都死在前期。 死法有几种： 1.按照“卖货，赚钱”的思路去走“建立淘品牌”的路。 指望靠还没有建立起来的品牌，就提高商品的附加值。 谁都知道淘宝上就是一个价格透明的扁平商业世界，要知道一个商品的成本价，按照价格搜索排序一下，就八九不离十了，大多数顾客都还没有听说过你的商品，凭什么支付这个品牌的品牌附加值来购买呢？ 改进方法：先做好品牌的VI，平面广告，品牌故事，价值取向，一个个性彰显的主张。 测试方法：给若干顾客看了你的这些品牌包装后，听他对你品牌的简单描述，看是否与你希望的相符。 2.没有12个月的整体营销方案 指望走一步看一步，看一步做一步，这样的思路是简单的开拓性人格的思路。 虽然有摸着石头过河的开脱理由，但做不成大事，凡事有80%的准备才能做好60%的事，如果准备是0%，那事情能做到百分之多少，真的是天知道。 改进方法：针对接下去12个月的和品牌类目相关的节日，进行整理和规划，并事先策划好对应的活动。并在活动开始前15天开始活动的策划，设计，制图，库存准备，客服准备等等。 测试方法：活动上线3天前，请5个以上的朋友，来做模拟购物，从纯顾客视角，寻找可能的问题。 3.没有12个月的推广预算计划 还是指望走一步看一步，看一步做一步。 如果做淘品牌，也是希望靠卖货的循环经济，赚了钱再投入，那建议尽快回归到卖货，赚钱的路线中，至少保证你可以赚钱，放弃你的小品牌，销售别人已经建立起的著名品牌。 既然你的目标是打造品牌，那初期你投入的就是一笔可以塑造起这个品牌形象，广而告之的广告预算。 你想想你见过的NIKE,LV，可口可乐等品牌的广告，无论是电视，杂志，影视电影等，无所不包。难道在这些品牌成立初期，他们就可以靠循环经济来实现正赢利吗？ 一个不知名品牌初期没有任何老顾客，只有通过不断的品牌主张的宣传，创意营销的策划，入门级商品的传播，来积沙成塔的逐步堆积起这个品牌在顾客心目中的形象。 改进方法：根据对品牌规模的需求，制定匹配的推广预算。 测试方法：我本人有做过此类的推广计划，需要参考的朋友可以QQ上向我索取。 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 看着淘宝上众多的打折广告，7折 5折 3折到9.9元，甚至还包邮，让我就联想起电影中招蜂引蝶的风尘女子。 反观AFU的广告，虽然少有变化，主题就聚焦在“精油之王”这个概念上，让顾客知道买精油，非AFU不买。 商品的利润价值就这样被很好的保护了，难得参加一次聚划算，双11，略有几个商品，按照会员活动的价格进行了促销，销量就井喷。 就像林志玲稍露酥胸，就可以获得万千男士关注，获得厂家千万广