2017年“创新与突破”地产策划师年终会总结报告.doc

2017年“创新与突破”地产策划师年终会总结报告 2017年“创新与突破”地产策划师年终会总结报告提要：首选要在思想上积极思考，主动寻求创新。“只要我们勤于思考，敢于思考，打破常规，跳出肉体和精神上的舒适区，从过往的经验桎梏中解放出来 非创新，不营销 ——2017年“创新与突破”地产策划师年终会总结报告 有创新才能有所突破，当一个组织渴望长期发展时，那么创新就成为他必须坚持的手段。z地产2017年年中总结会议终于提出了这个概念，这是一个积极向上的信号，也是z地产走上快车道的开始，当然落实“创新”才是z发展的关键所在。 一个组织的创新来自组织成员的落实和贯彻，每一个成员都要积极践行创新精神。设计师、策划师或行政人员，是实施创新的主体。而我作为策划部的一名中级策划师，我会要求自己紧跟公司步伐，积极思考，在自己的工作岗位上实现个人的创新与突破。 首选要在思想上积极思考，主动寻求创新。“只要我们勤于思考，敢于思考，打破常规，跳出肉体和精神上的舒适区，从过往的经验桎梏中解放出来，强迫自己做出全新的判断，那么创新其实就在身边”。我要强迫自己走出“舒适区”，对自己狠一点，每一次营销方案的撰写都要问自己，这个营销手段是有效的吗？我有创新吗？每一次平面广告的设计，也思考一下，是不是突破一下常规？怎样能从市场上花花绿绿的广告中脱颖而出？ 其次要在工作细节和执行上取得一定的突破。自从去年我进入z以来，为了更好的做好项目工作，我的工作模式一直类似于驻场模式，当然也取得了一定的成效，但是一直思考的问题：“为什么我必须要驻场才能做好工作？而一些高级策划师同事虽然不驻场却也能把项目做好？难道没有别的工作模式？难道我不能打破驻场工作模式？”，这次年中会后，我更加坚定我的想法，我要转变这种工作模式，为了提高自己，为了能够管控更多项目。目前我也正在一点点试图去转变，争取在年底前取得突破，完成自己的华丽转身。我想这也是我个人的一次突破和创新吧。 最后，要学会通过学习的手段挖掘创新的源泉。创新应该是基于大量的知识积累和广泛的见识。今后要通过大量参考和观摩同行的作品充实自己的知识量。让自己丰富起来，在此基础上，积极思考，从内容和形式上寻找到突破，做到独树一帜，有别于市场上所有项目。学习形式应该包括提案形式、营销思想、促销手段、推广主题等等。 结合自己所在的项目，有许多地方是需要改进和可以创新的，能不能突破就看创新的能力是否充足。周口项目目前在售三期，总共483套房子，已销售近50%，在上年年的工作中，虽然完成了销售任务，但是整体而言，创新力不足是一个缺点。那么，在接下来的四季度中，我们的着眼点已远远不是目前的完成销售任务，而是要达到清盘目的。这就需要有所创新，有所突破，不能按部就班进行。周口项目该怎样进行创新性营销呢？我认为应该有以下几点，其一，下半年必须寻找一个新的销售噱头去支撑目前的有理力度；其二，在推广上更应该突破常规，不管在广告语还是平面表现上，都要跳出市场，给人眼前一亮的感觉。比如通过系列性的稿件，实现推广的持续性连贯性，加强客户印象。其三，在营销思路上，要走出去，不能仅在售楼部等客户，而要走出去挖客户，比如派置业顾问出去派单、安排外展点等。我现在依然坚信，周口是一个广阔的天地，我必将在那里有所作为。 汝州z香堤项目目前处于销售期的平销期。目前余货均为大面积房源，面积大，总价高，销售难度大。在年中，对于大户型的销售，我们也做了大量的研讨工作，想了许多的营销点子，但是收效甚微。后来总结发现，其实我们想象的点子都是销售手段。所以，我想，是不是只有销售手段才能买房子？我们不能在推广上有所突破吗？如果只推广不促销，就不能买房子吗？基于这样的考虑，我觉下一步，在开展“买三得四”活动的时候，我们要通过推广发力，这既是对项目推广思路的变化，也是对自己的推盘思路的一种反思和突破。所以下一步，汝州z香堤项目需要在推广上有所突破，推广语要更接地气，更能打动人。而推广力度必须保持甚至加大。 以上就是我作为策划师，对创新与突破的一点看法，并结合自己的工作提出的一些思路，请领导指正。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to th