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z别墅“旅游地产拯救工业地产”推广活动 z别墅“旅游地产拯救工业地产”推广活动提要：提高视野，彻底改变我们按传统模式被动营销的局面；利用我们地处往来湄洲岛的必经线路，提炼旅游度假卖点，盘活和提价商铺、现房、别墅。协同工程部门 z别墅“旅游地产拯救工业地产”推广活动 第一阶段主要策略 一、制造热点项目——迎合国家战略——吸引政府关注——媒体主动报道——精简广告开支——争取政府增建道路形象——争取银行贷款周转——提升集团品牌形象——预留集团旅游地产转型空间——预留项目升值空间——吸收商家投资——促进楼房大量销售——增加物业管理收入 二、核心价值提升：一期包装为“36景状元街”，是莆田文化产业中心、妈祖旅游线新景区，代表莆田传统文化和莆商文化的复兴；二期包装为“莆商养生区”，强调比自建房环境好、物业好，比其他楼盘教育好、风水好。 三、提高视野，彻底改变我们按传统模式被动营销的局面；利用我们地处往来湄洲岛的必经线路，提炼旅游度假卖点，盘活和提价商铺、现房、别墅。协同工程部门、物业公司着力整合旅游地产和文化地产的概念，打造主题景观、主题商业、物业服务的附加值。 四、去年湄洲岛游客130万人，台湾游客18万人，每年以20%增加；湄洲岛游客有一定季节性，去年春节期间，游客13万人，五一假日，游客20万人，推算国庆假日游客20万人，妈祖诞辰日，游客10万人，则日常60万人；闽台状元街立足湄洲岛旅游路线上，附带打造一个文化购物新景区，把流向市区购物的游客抢先拦截，按旅游业收入带动相关行业收入1:5—9的规律，以60%游客为目标，我们每年将得到游客90万人，日平均游客2465人，按人均销售20元晚餐计，每月营业收入150万元，并提高我们的社会影响、商铺租售收入、物业管理收入。 五、“闽台状元街”连同以下“莆田三十六景”，打包申请“国家3A景区”，并报政府重点工程的资金扶持，争取政府完善我们周边的市政道路和形象工程。 一、闽台状元街： 莆田有“科举名郡，状元之乡”的美誉，历史上文武状元人数福建之最。我们建立文武状元街，为以下英杰建立名人故居纪念馆（部分名人故居原址搬迁或复原）：十大文状元、十大武状元、十五名宰相、六十九名尚书、五十名现代名人，实现中国最大的名人文化古街。商铺先做业态包装，合并二期开盘进行开街仪式；二期开盘前，一期商铺在广告和商铺门面虚拟业态：名人明星主题餐饮、名人明星主题酒店、瑜珈道馆、太极道馆、少林武馆、理疗氧吧、动漫书吧、少儿艺校、科技游乐园、莆田支柱产业新品概念展示间。一期单身公寓基本未销，因为状元街的旅游概念，有望被包装成度假屋、情侣屋促销。 二、莆田三十六景 别墅景观引用深圳“锦绣中华”造景技法，恢复莆田三十六景（包含市区二十四景、沿海十二景），这些历史上着名的景点至今有名无实，未来主要分布在一期北面的湖畔；二期别墅景观规划法式画廊，悬挂莆田八百名胜古迹的油画，展现莆田2000年历史。在2期开盘时，古迹油画，暂时布置在魏东路两侧造势，以后搬迁到别墅区内景观 三、六十家世界莆田同乡会 莆田在世界各地共有几百万莆商，足迹遍及60多个国家和地区，每个国家和地区的莆田同乡会在我们这里设立办事处，展现当地莆田同乡的风土人情和建设业绩，乡情得到空前凝聚。 四、少儿实验教育区 1、水岸景观规划飘扬法兰西国旗的石帆船，业主少年儿童可以从物业租借服装，扮演游戏角色。（物业公司应在二期开盘前规划出二期业主特色管家服务介绍） 2、国际象棋场，少年儿童可以搬动国际象棋雕塑。 3、物业保安每天升旗仪式，业主少年儿童可以报名参加升旗仪式，加强爱家爱乡的主人意识。 4、挂牌成立全市中小学生书画教育基地。与教育局合办寒假和暑假书画比赛，在各乡镇巡回分赛，在会所进行半决赛和决赛，决赛以我们项目地为命题，决赛时间选择在每年的春节前夕，于我们的开盘日互相呼应。 五、其它促销景观 1、由于我们项目处于“地广人稀“位置，景观应着力打造具有地标性的景观，例如，在主入口，建立一尊“吹号天使”高空立柱雕塑。 2、主入口广场地面，仿“星光大道”镶嵌五角星，上面将镌刻别墅业主签名，让业主有流芳百世的荣耀。 2、户外车位规划，增加二期业主专用车位（以赠送车位做为后期开盘限时限量销控的卖点），户外车位75席，规划在魏东路沿线和魏东路至一期道路单侧，获赠业主自行配备车位锁，物业公司不负责看车。 3、二期景观规划法兰西着名壁画、轿车砖雕。 4、盐碱地绿化以灌木水池景观为主，以钢木结构伞、木柱绳编结构伞作为“树木”。 7、借鉴银行的贴标广告形式，公司所有车辆进行贴标广告，公司职