2016市场营销学(第2版)_在线作业1-3答案要点.doc

市场营销学(第2版)_在线作业_1. 1. (5分) B. 年龄 2. (5分) D. 用户行业 3. (5分) D. 直接渠道和间接渠道 4. (5分) D. 选择性专业化 5. (5分) C. 缓慢渗透策略 6. (5分) A. 个性 7. (5分) A. 销售培训 8. (5分) 　B. 购买欲望 9. (5分) C. 推销面谈 10. (5分) C. 时间价值 11. (5分) D. 便利店 12. (5分) B. 促进和扩大产品的销售 13. (5分) “”发生在消费者初次购买那些（ ）的商品时。 A. 单价高、品牌差别大 ? 14. (5分) A. 组织市场 15. (5分) B. 生产者向顾客 16. (5分) 　　 A. 时间效用 17. (5分) D. 环境机会和企业机会 18. (5分) C. 品牌延伸 19. (5分) A. 13%~15% 20. (5分) 　　 D. 消费者市场 市场营销学(第2版)_在线作业_2. (5分) B. 市场追随者 2. (5分) B. 密集单一市场 3. (5分) D. 目标市场 4. (5分) D. 聚焦战略 5. (5分) B. 较高成功性 6. (5分) C. 现金返还 7. (5分) B. 美国 8. (5分) B. 营销环境 9. (5分) A. 追求利润 10. (5分) D. 产品专门化 11. (5分) B. 用户行业 12. (5分) C. 密集型渗透策略 13. (5分) C. 改进型 14. (5分) A. 探测性调研 15. (5分) B. 市场营销资源分配 16. (5分) A. 产品价格调整 17. (5分) A. 营销情报 18. (5分) C. 购买目的 19. (5分) C. 匹配性原则 20. (5分) D. 人员促销 广告 市场营销学(第2版)_在线作业_31. (5分) C. 收入差异 2. (5分) B. 利润目标 3. (5分) C. 公司财务 4. (5分) B. 试制成功投入市场 5. (5分) D. 网络分散 6. (5分) D. 销售促进 7. (5分) D. 消费者的需求 8. (5分) 1时，价格的升降与总收入的增减成反比，应采取（ ）。 C. 降价 9. (5分) C. 成本导向定价法 10. (5分) D. 消费者 11. (5分) A. 调查结果的可信性较低 12. (5分) A. 低价渗透定价 13. (5分) D. 因果性调研 14. (5分) C. 部门计划 15. (5分) D. 金牛类 16. (5分) D. 减少 17. (5分) C. 间接 长期或最终 18. (5分) B. 较小 较小 19. (5分) D. 统计信息 20. (5分) C. 以顾客导向为中心，兼顾竞争者导向