东方别墅营销推广战术.doc

东方别墅营销推广战术 东方别墅营销推广战术作者：佚名 时间：2017-10-8 浏览量： 具体战术实施 一、广告炒作部分 、媒体目标群体定位:福兴投资区的企业主、市区富裕阶层 2、媒体目标:依靠强大冲击,造成浩大声势,力争在3个月内使案名”东方墅”及”福州超级生态住宅”概念以及”返普归真生活方式”的知晓度达到95%以上,并在福州形成轰动,树立起强势楼盘的形象,为销售打下强有力的铺垫。 3、媒体投放区域:福兴投资区.福州市 4、媒体选择:根据目标消费群体的生活特征以及广告的经济、有效原则,本项目广告以报纸广告为主,电视、车体、户外广告、Dm为辅 报纸:福州晚报、海峡都市报为主 电台:987电台、巴士广播网 电视:福建电视台综合频道、福建电视台新闻频道、福州电视台影视频道 车体: Dm 5、媒体投放策略:以软性报道为主,并配合电视、报纸的硬性广告,集中式投放 6、广告主题:云深处乡诗人生、塑造项目诗意生态住宅概念以及的返普归真的生活方式等 7、投放强度: 报纸:硬性广告X次,以1/2为主,穿插跨版、异形版;软性报道12次 电台:总次数为X次,每次时间为15秒 8、投放时间: 报纸:在具体时间安排以每周三、周四为主。由于周一、周五为每周工作的始末,报纸关注较少,而周二由于离周末较远容易遗忘,因此基本不做选择;而周三、周四正值一周的中心,而且离周末近,根据视听峰谷规律,这两天的报纸人们会更加留意,若对项目有兴趣,周末便可前往咨询甚至发生购买,故选择在周三和周四。 电台:由于目标消费群体基本在9:00以后开车上班,而下班时间相对比较迟,故选择在 9:00--21:00 9、关键诉求点: 树立项目形象,提倡生活方式 产品卖点:生态住宅概念、共享空间利用,智能化安全系统、地段优势 具体媒体排期: 【报纸广告】 软性报道 【海峡都市报】 【福州晚报】 硬性广告: 【海峡都市报】 【福州晚报】 【电台广告】 ●时间:9月15日--10月15日 ●长度:15秒 ●内容:项目名称,项目风格,项目档次,项目位置,主打广告语,销售热线 ●媒体选择:音乐交通频道 ●投放频率:16次/天,从每天9:00-23:00,每隔30分钟播一次 ●目的:采用地毯式轰炸宣传,快速引导消费者,吸引其关注 【车体广告】 ●时间:2002年7月1日起 ●车体选择: ●设计风格:突出项目的清新、自然,强调项目名称及电话 【户外广告】 ●时间:2002年7月1日起 ●主题:体现楼盘形象 ●位置:机场或鼓山脚下、网球俱乐部、高尔夫球场 ●设计风格:简洁、大气突出项目名称、主打广告语及电话 二、主题活动部分 战术实施原则:所有的战术都围绕核心战略进行,具有很强的针对性,并体现战术实施的统一性和阶段性的结合。 战术目的[系列述求点]:通过媒体的宣传,使目标消费者认知到-- “东方墅”项目是福建省诗意生态住宅,性价比最好[比一般别墅便宜1000平方米],它代表未来别墅产品的趋势:生态住宅概念、智能化安全系统、先进物业管理。高尚的社区人文…… 是成为真正生活家的象征。 战术一、新闻发布会及现场参观 时间:6月15日 地点:温泉大饭店会议厅、 方式:邀请目标群体和各大媒体举行新品上市发布会 目的: 、利用媒体造势,扩大影响,提高项目形象及知名度 2、直接与目标群体沟通,促进 东方别墅营销推广战术作者：佚名 时间：2017-10-8 浏览量：购买 3、展示开发商实力,增强消费者信心 4、通过现场参观,树立项目形象 筹备人员:15人 邀请人员: 、潜在消费者:私营主、经商人员、在榕投资者、部分暴发户 2、各大媒体:海峡都市报、福州晚报、福州日报、东南快报、福建电视台、福州电视台等 3、主持人 程序:1、主持人致开幕辞 2、开发商总裁致辞 3、客户代表发言 4、项目介绍会 ●宣传:提前3天在福州晚报作硬性广告 ●物料:请柬、展板、挂旗、宣传册、宣传单页、礼品、拱门、横幅、气球 ●现场气氛:突出一种热烈、活跃的气氛 ●预期效果:将有100位左右目标消费群体以及数十家新闻媒体参与此会,而且次日将要多家媒体报道此会。 ●费用: 战术二、开盘庆典活动安排 时间:2002年6月22日 场所:东方墅售楼部 目的: 、汇聚人气,营造气氛 2、增强宣传效果 3、进一步树立项目良好形象 活动内容:1、公司老总剪彩 2、展现各项物业服务 3、项目介绍、模特表演 邀请人员:业主、准业主、媒体人员 参与人数:人 组织安排: 预算:万元 “东方墅”开盘庆典活动评估 地点选择评估:售楼部作为一种桥梁,容易将客户与楼盘直接联系起来,给客户留下的印象比其他地方更深刻。 市场效果评估: 园林景观已经装修完毕,利用现房刺激目标群体,这比以前单纯的广告宣传更具有说服力