北京华侨城世纪华侨城公关推广建议广告推广.pdf

房地产智库.com 世纪华侨城公关推广建议 瑞世坤都公关顾问有限公司 2003年11月 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目 录 • 公关目的 • 目标受众阐释 • 公关策略 • 表现形式 • 表现内容 • 项目推广前期 • 项目推广中期 • 项目推广后期 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 目的 • 配合广告推广策略，在推广前期把华侨城独特的、成熟 的开发项目策略引入北方（以北京为核心）的各大城市， 从而扩大华侨城品牌在全国范围内的认知度和美誉度。 • 以产品带动品牌的传播，以独特的项目开发策略（生态 开发+配套设施+项目开发）为指导，以品牌的差异化为 推广战略，挖掘项目本身的独特之处，吸引目标客户， 独树一帜，逐步占领北方市场。 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目标受众阐释 • 通过对目标受众的分析，众数的潜在消费群属于 社会的中流砥柱，受过高等文化教育，有深厚的 文化底蕴，追求高品质的生活空间，同时注重社 会的文化发展，在思想和物质生活相对独立的同 时，又承受着来自工作上强大的压力，所以旅游 度假成为他们释放压力，寻回自我的主要途径， 而工作的繁忙却不能随人所愿。 珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目标受众阐释 • 因此整个项目推广周期以“情感诉求”为主线， “在公园内打造居住空间”为华侨城项目独特的 项目特征加以宣传，让消费者从中得到华侨城的 产品优异的结论，并实现“生活原本精彩”的梦 想。 珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com 公关策略 • 差异化的公关推广策略，坚持促进销售的原则， 以品牌带动项目――项目推动品牌――品牌拉动 项目为主线，以园促房，以房带园的形式为辅线， 完成华侨城的销售，并建立华侨城集团在北方市 场的品牌知名度。 • 密切配合整体推广策略，并通过此起彼伏、紧密 结合、相互交替的营销策略维持华侨城在市场上 一致的声音。 珠峰高度 8848 第 6页 @九舍会 › 房地产智库.com 公关策略 • 在推广初期，广告投放以及小型