北京朝阳三里屯soho商业案例.pdf

北京三里屯 SOHO 一、区位及周边情况 2007 年，太古联合摩根士丹利 46.9 亿元整购新三里屯 12 万平米的集中商业； 2008 年北京市规划中将三里屯定位为与国贸、燕莎商圈互补的北京最国际化的时尚休闲消费区； 2008 年 6 月，北京太古广场阿迪达斯超大旗舰店开业，正式启动了三里屯国际化商业模式； 然后，信奉“地段，地段，还是地段” 的老潘，启动了三里屯 SOHO。 二、基础数据 基本经济技术指标： 占地面积：5.1 万平方米 建筑面积：46.6 万平方米，其中地上约 31.6 万平方米，地下约 15 万平方米； 容积率：6.2 各业态面积： 商业约 12.8 万平米（B1-4 层，局部 5 层） 办公 10.2 万平米（共 5 栋，5-24 层） 公寓 12.0 万平米（共 4 栋，5-28 层） 建筑高度：97 米 建筑层数： 地上：地上（最高）28 层； 地下：4 层 装修：公寓及写字楼均为精装修 车位：地下二、三、四层，地面 55 辆，地下停 2362 辆，共计 2417 辆 三、总体规划和设计 1、各种功能规模： 商业约 12.8 万平米，占 37% 办公 10.2 万平米，占 29% 公寓 12.0 万平米，占 34% 2 、内部交通体系： 开放式设计，整个项目没有任何围墙，目的是和城市融合；开辟众多街道，让人自由 游逛，为整个社区注入活力。 3、内部空间布局： 4 栋公寓公寓楼坐落在项目用地的南侧，这里的日照条件非常理想，安静适于居住；写字楼坐落在项目用地 的北侧，这里与主要街道的联系十分便捷。公寓楼和写字楼的入口贴近生机勃勃的周围环境，与此同时， 又使上部的工作和生活具有独立的空间和私密性。写字楼的大厅位于首层，使商业活动和工作环境融合在 一起，产生互补、增效的作用。 4 、整体景观环境： 九幢形状有机协调的超高层建筑汇聚在一起，形成了一种“未来大峡谷” 的自然意境。在这个大峡谷中，本来 应该是具有阳刚之气的超高层建筑一下子变成了山谷，突然间变成了阴柔的女性，这种融解展现给了我们 从未见过的“市中心 VS 自然” 的风景。 五、各种物业功能定位及运作思路 商业 : 定位：北京高人气聚集地 开发模式：统一开发，分割发售 经营模式：由于产权出售，无法直接控制业态和商家，soho 中国主要从硬件和软件两个方面来快速聚集人 气。硬件包括位置、交通、建筑、周边的人群等，在前期解决；软件在招租阶段解决，通过 SOHO 形象的 持续推广和深化来实现商业的整体形象与整个项目匹配。另外，soho 中国将出面与大租户洽谈并协调与业 主的关系以求达到共赢。 业态组合：大型商场、临街商铺、地下步行街（100—600 ㎡） 运作关键： 前期的规划和建筑设计上保证灵活性（即铺位面积、位置等对业态的适应性强）、均好性（无商业死角）。 早期以低租金、招特色物业等方式尽快将铺面出租以聚拢人气，之后一方面租金随着项目的逐渐成熟而上 涨、另一方面各业态本身存在互补或冲突性，对商家进行淘换。经过数轮的调整后形成具备特色、对商户 和消费者具有吸引力、可以自主生存、发展的商业形态。 六、各业态盈利模式 商业：高价值销售获利，面积 100—600 ㎡不等，散售。 写字楼：高价值销售获利，带精装修，除定制单位外散售。 公寓：直接销售获利。 项目启示及借鉴 1、对产品的准确定位与精致打造 根据三里屯消费特色，打造零售型商业； 依托项目商业价值，结合目标客户（山西、内蒙等地老板、娱乐业明星、各国使馆工作人员等）打造 120——300 平米居住型、舒适型精装公寓及写字楼。 2 、对客户的深入研究与准确锁定 第一类：能源型客群，占总成交的 60 ％： 煤矿主：他们习惯于比较外露和直接的展现财富，主要集中在陕西、山西、内蒙古等。据此次了解销售现 场有一个陕西的煤矿主签下了一笔 2.5 亿的合同，他买下的是三里屯 SOHO 最好的一层写字楼。 铁矿主：他们主要集中在河北，迄今为止三里屯 SOHO 最大一笔交易的买主就是河北一位铁矿主，他买下 了两层总共四五十个单元的商铺。 第二类客群：北京地区专业投资客群占总成交的 30 ％ 由近几年房地产价格增值中分得大量收益的客群，有实力，具有前瞻性。 第三类客群：其他占总成交的 10％ 例如：以周迅、陈坤、刘若英、唐国强为代表的演艺明星，他们主要购买三里屯 SOHO 的公寓产品。 Thank you for evaluating Wonder