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保证金计划加入不了 2012年保证金计划活动 菲亚直营店三八节活动 ——美丽瘦身保证金计划 前沿： 美容院顾客心理动机有一个主题，就是想保住美丽，得到健康、得到心里和生理需求，获得信心、增强魅力等方面的需求。 结合点，以满足顾客想保住美丽形体的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展美丽瘦身保证金计划。 活动主题: 美丽瘦身保证金计划 活动目的： 1、节日期间满足顾客促销需求，提升业绩，三八节快速回笼资金 2、铺垫文化节活动，促进转介绍顾客数量。 活动时间：2012年3月1日——3月8日结束 活动方案：活动期间办理菲亚美容及瘦身卡项的顾客可享受—— 1、 活动一：2000元+600元+文化节抽奖入场券+钻石积分卡一张 ——消费满2000元（包括）以上，一年内公司每月自动为顾客充值50元现金可购买菲亚系列任何卡项、产品，（消耗后可累计提取，共计600元）。 2、 活动二：5000元+2400元或（1280白金戒指）+2张文化节抽奖入场券+钻石积分卡一张 ——消费满5000元（包括）以上，一年内公司每月自动为顾客充值200元现金可购买菲亚系列任何卡项、产品，（消耗后可累计提取，共计2400元）或（1280白金戒指）+值送钻石积分卡 3、活动三：：10000元+6000元或（2880白金指）+5张文化节抽奖入场券+ 钻石积分卡一张 ——消费满10000元（包括）以上，一年内公司每月自动为顾客充值500元现金可购买菲亚系列任何卡项、产品，（消耗后可累计提取，共计6000元）。+另超值送钻石积分卡 活动注解： 1、每满2000元可获赠文化节入场抽奖券一张（每人可获精美大礼包礼品一份，抽奖奖品: IPAD、PAD、 数码相机、钻戒、披肩……）。 2、钻石积分卡说明： ● 乐享悠悠秀礼缤纷 姓名： 店名：电话： 店长 ● 消费满2000元可获得钻石积分卡一张， ● 本卡可累积转介绍首款金额的积分； ● 本卡每100元（RMB）积10分，以此类推，累积积分； ● 本卡自开卡始一年内有效，每季度低可申报积分兑换； ● 本卡不可参与其它优惠活动，不可与本店其它卡或券同时使用； ● 本卡实名制，转借无效，如有遗失请到本店补办（收取工本费10元） ● 本卡如兑换过相应礼品，扣除相应积分，如一年内没有兑换礼品，积分全部清零； ● 本卡只能在本店使用，最终解释权归本店所有。 积分兑换表 积分500分1280元钻戒 积分1000分 2880元钻戒 积分3000分 5800元钻戒 积分5000分 19800元钻戒 积分10000分 46800元半克拉 积分20000分 128000元一克拉 3、美丽瘦身保证计划的首次金额可累积到卡内，一年内转介绍顾客消费金额可同时累计。 4、消耗储值卡不参与三八节活动 5、菲亚系列、金凤玉露、康雅莱参加活动。 6、畅易生灌肠每套奖励3880元 活动实施三个阶段： 1、3月8日前老顾客活动，快速回款； 2、9号后累计新客，为文化节做铺垫； 3、文化 节铺垫明星会销售大卡面雕项目； 回店员工演练 1、 短信告知： 2、 电话跟进： 3、 邀约到店： 4、 销售话术： 店内宣传： 1、 文化节门票设计5 2、 钻石积分卡设计1 3、 门牌宣传设计4 4、 菜单设计3 5、 展架设计2 奖励政策： 1、 保留新客奖励政策 2、 文化节活动奖励另行通知！ 有效的组织销售会议 一、 会前的准备，不打无准备之仗 1、 确定召开例会的必要性。 2、 确定启动会的目的性。 3、 确定会议主题 4、 确定召开的时间地点参会人员 5、 准备必要的会议物资和设备 二、 会中主动掌握 1、 把握会议的时间进程 2、 启动会内容简明扼要、切中要害，——话题与参会人员的利益息息相关。 ● 启动会的内容一般包括以下几种 ● 上个月的销售目标达成情况及分析； ● 次月销售目标的分解与下达 ● 销售目标的制定与分配：分配目标的四个步骤 a) 确定责任人 b) 指标量化 c) 分解细化 d) 进行时间限制 ● 市场的趋势分析 ● 次月销售政策的制定和宣导 ● 当月和次月的奖励措施或结果的公布 ● 互动、沟通培训、比如成功经验的分享，角色扮演、脑力风暴 3、 会议形式——发挥销售人员的积极和互动参与性 4、 会中的异议问题的处理技巧 三、会后的跟进与落实——进度掌握的五种技巧 1、 不要过多的干涉业务人员 2、 让员工按照自己的方式去做 3、 保持警觉，允许创新性错误 4、 看到不足随时建议，看到进步及时鼓励 5、 开拓思路，鼓了非正式的讨论。 四、启动会的的作用 1、解决问题的头脑风暴 2、成功经验的分享会 3、市场特点、行业趋势的研讨会 4、新产品或新活动方案的宣导会 5、技能培训提升会 6、情感交流会。 五、沙盘演练启动