上海绿地集团营销中心2008年月度工作总结及计划.docVIP

事业一部营销9月工作总结10月工作计划 9月份工作总结 财务指标完成情况 基本情况 　 　 签约 收款情况统计 公司 项目名称 套数 面积 金额 均价 合计 总计 133 10378.73 67,374,284 - 86,671,984.00 事业一部 21城孝贤坊 13 1313.74 9,219,967 7018.11 17,655,078.00 21城孝贤坊商铺 0 0 0 0 1,517,888.00 21城启航社 62 4204.87 25,176,930 5987.56 3,038,398.00 启航社四期西 35 2629.9 15,581,396 5924.71 12,643,948.00 汇创国际办公 1 120.55 2,218,512 18403.25 3,268,418.00 当代林肯 22 2109.67 15,177,479 7194.24 48,548,254.00 小计 133 10378.73 67,374,284 - 86,671,984.00 财务目标完成情况说明： 本表数据截止到9月20日； 启航社：销售订单与销售签约均已超额完成。这主要归功与大客户营销，启航社河东区的22#、23#的顺利预定与签约保证了本月的订单与合同指标的完成。 孝贤坊：受市场影响,相别墅而言,公寓呈刚性需求定单13套,占本月销售量的64%；本月别墅成交量有所下降，定单为6套；由于部分客户股票被套，流动资金减少，使得签约周期及回款周期明显延长，甚至有客户合同违约；客户观望气氛浓重，受周围舆论影响，定单退房率有所增加。 绿地领海：本月的销售状况与上月相比，有明显的下降，购买者大多持币观望。现场推出一系列的中秋及特惠房活动等，在一定程度上推进了销售。 汇创国际：八月份开始现场来人来电数量急剧下降，投资客户观望气氛加剧，住宅市场近期的价格战对客户的心理影响较大，对价格下调预期较高。另从紧的金融政策令各企业的资金面异常紧张。自用客户对本案位置、品质较认可，但因项目有一年交付周期，现时购房会产生利息和在外过渡成本，客户有顾虑导致抗性较大。投资客户大量减少，现场形象（样板房、立面、中庭、大堂等）进展滞后，影响逼定效果。 2、回款情况分析： 启航社：督促银行加快审核速度；加大企划推广力度推出在售房源新卖点加大来访量提高成交率；及时做好与银行的沟通工作协助其尽快放贷并及时反馈客户贷款情况； 孝贤坊：本月回款率达到56.7%，持下滑状态。最近新增了不少要求退定金客户，导致这部分房源无法正常回款，影响到了回款率；继续加大催缴欠款的力度，保证了资金的快速回笼；工程抵款房源还需及时催工程款客户提供工程款发票。 绿地领海：由于专人督办客户贷款相关资料，并协助银行快速放款，本月回款较为理想。 汇创国际：深发行审批放款速度比较缓慢，造成贷款回款时间延后。尚有三套工程抵款因客户首付款支付困难，签约延后。 成交分析 成交产品分析 销售房型分析 启航社：目前从启航社的销售房型来看房型比较单一，而其主要集中在高区或顶层，单价高、总价高、去化难度高。针对高区房源拿出部分房源作为特价房推向市场以推动销售。一房的户型较二房好销，主要是受到总价的影响，二房的主力价位在45万~50万左右，明显高出现在来访客户的心里承受范围，而一房的总价控制在30万左右比较符合初次置业客户的购买需求。针对一房户型比较好销，同时剩余一房房源较少的情况已取消现场一房的优惠。 孝贤坊别墅：G和H户型卖得较多。主要目前在售房源中这2种户型选择余地较大。价格较为实惠的壹墅中绝大多数为这2种户型。 孝贤坊公寓：去化主要是以二房为主，成交客户主要是周边客户群体及年轻客户居多。 绿地领海：本月总成交23套，其中5套为三房，18套为2房，目前从二期住宅部分来看，2+1和2房的面积相对比较适中，总价相对比较低，因此销售比较顺畅，3房面积大，总价基本在90万左右，从客户角度分析，无论从首付还是贷款方面来看，都有很大的压力，因此三房销售有一定的阻力。 汇创国际：当期成交房型均为本案主力户型，从客户选择来看，主要从层次及房源位置来选择。 按成交面积区间分析 启航社：50平方米以下的一房户型销售势头比较好，客户接受程度比较高；75平方米以上的二房户型由于总价高，因此销售有一定的阻力；剩余房源集中在高区顶楼，抗性很大，下一步要采取一定优惠办法进行促销。 孝贤坊：本月目前共成交6套别墅，全部为160平米以下。其中4套为壹墅房源。目前客户大多对130万左右的经济型别墅比较感兴趣，特别是壹墅推出后来电咨询比较多。 绿地领海：90平方米以下的户型销售势头比较好，客户接受程度比较高；90平方米以上的户型由于总价高，因此销售有一定的阻力。 汇创国际：当期成交面积115-125平米为本案主