ACCR销售策略程序.ppt

ACCR销售策略 仅限公司内部使用， 请勿外传 ACCR 结构与特点 载流量大—是传统导线的2-3倍, 所有高温导线中载流量最大, 其他高温导线在保证安全的情况下最多1倍 耐高温—所有高温导线ACCR的温度最高,导线运行温度210 ℃, 应急温度240 ℃, 其他导线在一般不大于150-160 芯的热膨胀小—最重要的特点, 在温度大幅升高时能保持很好的净空高度,弧垂增加少, 塑性变形小 陶瓷纤维10微米 陶瓷纤维芯 铝锆合金绞线 ACCR 结构与特点 重量轻—减小老的杆塔受力20%, 减小弧垂, 所有导线同截面ACCR最轻 抗腐蚀性强—用于高污染区域, 不生锈、不发生电偶腐蚀，延长运行寿命 陶瓷纤维芯传导率高—钢的3倍，分担瞬时短路电流 高安全性—运行10年来, 从未发生过断线等事故 安装方便—所有高温导线中安装最方便, 无需特殊工器具和工艺, 陶瓷纤维10微米 陶瓷纤维芯 铝锆合金绞线 ACCR有良好的柔韧性及弯曲效果, 安装方便 ACCR 用途--- 线路增容改造 目前国内外最主要的用途,电力系统及工业用户均可使用, 可以在利用原有杆塔的情况下, 只更换导线, 容量即可提升2-3倍 增容一倍以上ACCR比较有优势, 可以重点关注, 如只增容50%左右, 因为价格及性能都不具备优势, 基本不予考虑 线路增容的关键是能够在容量翻倍的同时, 整个线路的弧锤仍然保持的很好, 弧锤虽然有所增加, 但增加得不多, 仍然保持很好的净空高度 图列如下 ACCR 在不增大弧垂的情况下提高载流量 21.3 18.3 15.2 12.2 9.1 6.1 3.0 高 出 地 面 距 离 （m） 396.2 m 792.5 m 杆塔档距 弧垂净空高度 0 795 ACSS 3M 795 ACCR 50°C 在 75°C 809 Amps的弧垂 75°C 125°C 240°C 在 240°C 1,798 Amps的弧垂 ACCR 用途--- 变电站增容 国内首创, 便于传统中压及高压电缆附件经销商操作, 要求经销商与市局及省局生技部专责及主任层面的关系良好 主要用于电力系统, 解决变电站进, 出线瓶颈, 避免改动构架 ACCR 其他用途 重冰区, 大风区域换线 －－在设计负载下不线路不结冰, 减轻杆塔受力 大跨越 －－是全球最大档距记录保持者, 最大档距1.77公里 高污染等特殊环境 －－特别严重地区传统导线2年左右就需要更换, ACCR可长期使用 ACCR优势与劣势 优势 1. 所有技术参数几乎均有优势 2. 可以利用原来的杆塔, 不用征地, 不用通道报建, 审批, 没有拆迁赔偿与居民抗议, 没有土建施工与缩短工程时间等 3. 所有高温导线中安装最方便, 从未发生断线 劣势 1. 价格高, 几乎是传统导线的10倍, 是其他高温导线的3倍左右 2. 交货周期长, 从下单到交货约有4个半月时间 故使用ACCR进行线路改造是ACCR导线与原来的整个系统工程的比较, 而不是单ACCR导线与传统导线的比较 3M 提供售前,售后整套服务, 为客户解决后顾之忧 与主要对手的比较 碳纤维----ACCC 该导线最大问题是在国内外工程中经常断线, 施工时和带电运行时都有发生, 安全性可靠性有很大问题, 不耐高温, 最高温度不大于160. 与主要对手的比较 殷钢--- Invar 导线比较重, 弧锤较大, 原有杆塔可能承受不起, 有可能需要重立杆塔, 耐腐蚀性差 间隙性导线---- GTACSR 施工工艺最为复杂, 安装不方便, 导线较重 对比总结 1. 间隙型导线: 重量大、弧垂满足不了要求、安装复杂 2. 殷钢导线：重量大、部分弧垂不能满足要求、耐腐蚀性差 3. 碳纤维导线：不耐高温、易产生裂纹、竹节、断线现象 4. 陶瓷纤维导线：耐高温、载流量大、弧垂小，性能稳定 目标客户 一. 电力系统--国网, 南网所辖各省电力公司, 各地市供电局 二. 工业用户--石化, 钢铁, 交通等高耗能企业 具体联系部门 一. 电力系统 －－省局, 市局生技部, 工程部(基建部), 输电部, 计划部等 －－ 省局, 市局设计院 线路室, 变电室 －－ 线路安装公司等施工单位 二. 工业用户---石化, 钢铁, 交通等高耗能企业 －－ 各企业机动部, 动力厂等职能部门 －－ 各工业设计院, 部分项目在电力系统设计院 －－企业所在地供电局 操作原则 抢占先机, 先入为主 尽早了解项目信息, 参与到项目可研及设计中去, 确保预算能够满足使用ACCR的要求, ACCR根据型号及长短不同, 我们的对外售价一般在400-500元/米左右, 其他高温导线一般在100元/米