合富辉煌恒基(中国)西安金花路行销计划.ppt

謹呈：恒基（中國） 1+4＞5 恒基（中國）西安金花路及滻河專案行銷計劃 出發點 市場處於冷靜邊緣 廣州: 在售樓盤單價15000元/平方米以上貨量成交持續穩定增長,單價10000元/平方米中檔盤成交 量萎縮;新推售樓盤SP頻繁出現,均價均低於同區域在售樓盤; 北京: “我們這裏位置不太好\產品也一般\升值空間不是太大,您還是多看看吧”,出現發展商惜售; 成都: 10月成交量萎縮15%,11月25日,全市五區成交量僅為258套. 西安: 07年2月相對1月成交量下滑2%;7月相對6月成交量下滑11%;8月增長30%,9月增長6%;10月相對 9月下滑11% 西安現象 西安地產現象與借鑒點 問題極為明確: 問題1:恒基(中國)的1是什麼？ 問題2:恒基(中國)如何實現1+4＞5？ 索引 策略思考 產品分析 價值提煉 市場定位 客群定位 營銷推廣 價格定位 推貨策略 策略思考 地段 | 印象 老城區，配套完善 批發市場多 傳統物流區 交通便捷 區域 | 市場 中端產品聚集 消費力受制 價格上不去 項目|使命 恒基在西安第一個亮相項目 承載著恒基品牌形象的落地的使命 不但關乎本項目更影響滻河項目 思 考 如何跳出區域市場局限？ 如何打開價格的上升空間？ 進一步而言，怎樣建立品牌領軍市場？ 策 略 定位於 都市型的高端物業市場 上述問題將迎刃而解： 第一，不再局限於城東的客戶 第二，價格將與全市範圍的高端物業比較 第三，有效地與曲江形成有效市場細分 產品分析 規劃設計亮點分析 是西安唯一樓間距超200米的住宅社區 這種極致的高層低密度的設計手法也是西安的住宅區設計中前所未有的 景觀及社區配套亮點分析 西安唯一社區內部核心區主體園林面積超過4萬平方的住宅社區 置於核心景觀區內的超豪華會所及泳池也是西安前所未有的 建築單體設計亮點分析 突破100米的超高層公寓設計也為西安首例 戶型分佈分析 戶型分佈特點，各戶型充分考慮到景觀的均好性，以朝向服從 景觀為導向的設計原則，圍繞中心大園林景觀進行佈局設計. 戶型平面亮點分析 在二環路邊上，二梯二戶的板式設計在後續的供應中十分稀有 上述分析的亮點都具備了高端住宅的所有特性 全景觀為最強大的優勢，北朝向為銷售中的挑戰 戶型平面亮點分析 高舒適度一梯三戶設計也為二環路上稀缺產品 全景觀為強大優勢，挑戰來自於其東西朝向 戶型平面亮點分析 三梯四戶正南向觀中心湖景園林 戶型平面亮點分析 舒適與實用兼具的二梯四戶經典戶型 戶型平面亮點分析 目前為止，西安唯一突破100米的超高層公寓 戶型配比 以舒適型的三房為主力戶型，配以舒適型的二房與緊湊型的三房，正 是西安目前主流市場最快銷的戶型配比； 單位建築面積與市場需求面積相吻合； 貨量分佈分析 A類（順利去貨型）縂面積為270148平方，佔68.39% B類（挑戰去貨型）縂面積為124870平方，佔31.61% 產品分析結論 將註定項目要跳出區域市場 成為西安都市型高端物業的代表作 都市型高端物業的規劃形態及設計手法 令西安人驚嘆的園林景觀與社區配套 主流、快銷的戶型面積、舒適享受的套內佈局 價值提煉 品牌 | 身份標簽 香港製造頂級物業專家 地段：都市情結 二環路 被西安人稱為金腰帶，伴隨著城市的發展已成為核心城區的形象代言 也是新西安人選擇商務辦公、居住的理想選擇地 因為這裏， 沒有城牆內的擁擠與堵塞，卻擁有同樣的繁華與便利 沒有新片區的配套缺失帶來的生活不便，同樣擁有綠地與景觀 金花路 美麗而華貴的起源：金花落 傳說這裏是唐皇帝選秀時，四方秀女訓練與居住的地方，秀女一但被選中，就成為嬪妃，猶如金花一般，故此得名。 還有一說是這裏是所有落選秀女在回家之前所居住的驛站，當時名為金花落，後來更名為金花路。 金花路 見證著西安現代化的發展與變遷 第一家國際五星級酒店：金花香格里拉大酒店 第一批高層住宅區 第一個超6000元/平米的樓盤：就掌燈 產品 | 私享稀缺 規劃：高層低密度 規劃 | 對比 本項目 中海國際社區 超越傳統概念 | “高層低密度”的真義 在有限的地幅面積內作出了大組團、大尺度、大園林、是一種親切且適合居住的產品，全面提升了高層居住的生活品質。 景觀：自己的 | 別人的 何謂稀缺？ 中海國際社區 俯瞰大唐芙蓉園成為公認的地王 但對於客戶，那是“別人的”，僅能看一下！ 恒基金花專案 在二環，唯一四萬方（200*200）水景園林 而且對於客戶，那是“自己的”，私享！ 市場定位 景觀物業與西安老城的融合——對高端住宅的地段重新定義 都