同策象屿重庆项目营销策划报告.ppt

按照推售方案项目一期总销售额约10.6亿，推广费用合计为1597.34万元，占总销售金额的2.1%，其中筹备、整体形象入市、项目价值整合传播三个阶段的费用比例合为70.29%，主要原因为项目形象入市阶段是树立项目整体高端形像的重要阶段，户外、报媒、活动投入较大，后期形象及口碑建立后推广费将会逐渐降低。 1597.34万一期推广费用，比例约为销售额的 1.5%（不含房交会装修、外卖场装修、销售中心、样板房装修费用）。 各阶段营销费用统计 阶段 费用(万元） 比例 筹备阶段（10.8-11.18） 39.84 2.49% 整体形象入市阶段（11.19-2.5） 948 59.35% 项目价值整合传播阶段（2.6-3.31） 135 8.45% 开盘热销阶段（4.1-5.31） 128 8.02% 持续热销阶段（6.1-10.30） 246.5 15.43% 不可预估费用 100 6.26% 合计 1597.34 100% 各媒体营销费用分摊 整体推广费用中，专项活动费最高为500万，占总费用31.3%，户外媒体和报媒费用较高，合计452万，占推广费用的28.3%，约占总销金额1.5% 项目 费用（万元） 比例 物料 72.34 6.59% 户外 200 18.23% 纸媒（报刊、杂志） 252 23% 网络媒体 75 6.83% 卖场（外卖场、巡展） 80 7.29% 专项活动费 500 31.3% 活动费用 135 12.30% 车体广告 50 4.56% 线下渠道（直邮、短信） 23 2.10% 电视电台 54 4.92% 轿厢 56 5.10% 不可预估费用 100 9.11% 合计 1597.34 100% The End 附件一：项目组人员配置 一支稳定的团队、一支理解象屿的团队、一支具有使命感的团队 附件二：同策提供的增值服务 1、多城市异地客户资源共享 2、高端客户的管家服务 3、异地客户推广展示平台 * * * * * * * * 3、微博营销——“一座城市，一个象屿山”（针对白领客户） 趣味短信/趣味微博：在重庆，没事香喷麻辣的火锅，吃吃色香俱全的米线，逛逛观音桥商圈，住住象屿城的房子，这才是真幸福啊！ 楼市有风险，置业需谨慎，看遍重庆盘，一定选象屿！ “我爱象屿的10大理由”评选活动：举行微薄转发评选活动，每个参与者都可以在象屿城官方微薄上写上最爱象屿的原因，获得前十名的参与者将获得数额不等的大型商场抵用券； 4、针对周边市场客户：满天星计划 病毒式营销 派发海报 主动走到目标客户身边，推荐项目，邀约客户上门，留客户电话 渝北区、北部新区、两江新区等各区专业市场全面扫荡； 聘用实习大学生，前期进行一周培训，派单、送小礼品、登记客户情况 5、针对公务员等意见领袖：家宴营销，培养“象屿分销员” 销售人员主动去经营“种子客户” 借助家宴发展客户关系 深入了解客户的需求 给足客户面子和尊贵感 6、针对周边大型企业客户：顺藤摸瓜 项目推荐 深入周边国企、大市场内部，不间断召开小型推荐会，组织企业团购。 团购 通过已登记客户顺藤摸瓜 找到客户所在企业 拜访企业工会及党、团委 相关负责人进入企业内部宣传 小型推荐会 顺藤摸瓜 项目无展示的情况下主动 走进企业推荐项目 推荐会规模不限，只要有 客户就可以召开 和意向企业开展团购 团购企业获得专属大客 户服务（上门推荐、绿色 签约通道、答谢会、团购 优惠） 7、针对有车一族：GPS定位系统植入 GPS导航系统 1个GPS定位系统植入 与重庆汽车4S店联动，将GPS系统中植入“最重庆映像区”。 赠送宝马车主及梅赛德斯、奥迪车主等GPS定位仪。 定位仪中植入“欢迎进入象屿山 最重庆映像区” 前方200米，右转进入象屿山 最重庆映像区售楼中心 项目推广策略 炒地块 炒产品 炒项目 造势阶段 目的 目的 目的 启势阶段 引爆阶段 启动必胜： 这不仅仅是项目一期的启动，而是针对全盘营销迈出最关键、最轰动、最具影响力的第一步！ 策略主线：一座城市，一个声音 成熟的象屿POWER营销模式，始终围绕节点（品牌+活动+展示） 线上强外围，事件营销建立大品牌气势（象屿山完美亮相） 亲民活动清晰传导整体形象（资源+大品牌+国际品质生活） 区域客户购房热情的拉动（区域内客户为主，带动外围客户） 营销价值前置的销售成功之道（非强展示的短期成功营销） 营销二段 营销三段 营销一段 以事件立品牌 以活动建形象 以展示促销售 地块炒作阶段—板块的声音 中国未来经济发展第三极高峰论坛 大事件：邀请当地政府、名流大腕、建筑设计师等现身说法，探讨北城未来发展潜力，出版成书； 象屿礼遇山城，与国际影帝同行！ 大事件：邀请姜文担任本