阿里巴巴国际婚纱站swot分析及对策.ppt

目录 阿里巴巴国际婚纱站ＳＷＯＴ分析 阿里巴巴国际婚纱站开展营销的对策 SWOT 分析 Strengths优势 Weaknesses 劣势 Opportunities 机遇 Threats 威胁 付费金牌会员：有利于产品排名靠前 产品优势：代销东方新娘的婚纱，婚纱品质好，图片很有吸引力也很清晰。 环境优势：1.强大的婚纱供应商，质量保证 2.有效地管理 3.不懂就问的学习能力 WEAKNESSES 缺乏品牌知名度 ，阿里巴巴婚纱站的店名不好更改，但是最好要更改，没有一个品牌，很难做好一个网店。 没有经验的积累，一切从头开始，这就需要一段时间来学习，速度不是很快，而且也不一定有效率。 网店推广没有施行，网店光顾的人少 曝光量大，点击率小 产品描述不是很吸引人 速卖通不能直接下单，流程有问题 THREATS 竞争对手 替代品 树立品牌形象 目前网店的名称不能改，要树立产品的品牌形象，就要抓住产品的广告，让顾客记住我们的广告，一下子就能记住它，看见它就知道是我们的婚纱。 发布产品信息的时候把这个广告词放在醒目的地方 在论坛上发布信息的时候加上这句广告词 注册博客，写软文加上这句广告四 这句广告词要顺口，要令人难忘，要好记，暂时还没有想出来，继续加油 做好网站建设 1.图片要吸引人（加边框，加细节图） 2.精心设置价格（设置不同的价格区间，吸引不同消费层次的消费者） 3.最小起定量（阿里巴巴是中小型批发的门户网站，要满足不同层次的消费者） 4.产品描述尽量详尽，促成是当即下单（字数限制，可以把一些问题做成图片的格式上传上去）做成不同风格的模板 5.把运输的具体情况都列进去，加上打折的信息，吸引客户 6.产品标题的设置 产品特性+关键词+价值特征 7.继续学习其他的网站 Contents Contents 我今后要改进的地方 整理一份阿里巴巴建站的流程PPT及注意事项，可以一部分做一部分做，不要眉毛胡子一把抓 整理一份外贸人员工作时间表，按照时间执行工作 继续完善阿里巴巴网站建设工作 作出一份外贸函电模板 报价模板，包含多有产品，PPT,EXCEL,WORD格式各一份 客户交流技巧总结 婚纱FAQ 进一步了解婚纱 树立品牌形象 做好网站建设 认清威胁 推广网站 对策 找类似商网找找货源网加入网店联盟 多更新商品信息 论坛上发布信息 与别的网店互换友情链接 写软件推广 推广网店方式 Add Your Text in here Add Your Text in here 竞争对手的网站越来越多，越来越好 婚纱的替代品也逐渐出现 认清威胁 阿里巴巴上超过90%是来自中国的婚纱 * * * * * LOGO Your company slogan * LOGO LOGO * * Company Logo * LOGO 阿里巴巴国国际婚纱站SWOT分析及对策 opportunity 目前外贸市场的发展 婚纱的需求量大 全球B2B平台的发展