上海全民营销执行报告分享.pptVIP

舆论导向 酒店式公寓启用全民营销 金巢铂瑞阁热销全城 及时进行全民营销成功及热销的信息传播 The End 谢谢鉴赏！ * 淘金计划 金巢铂瑞阁全民营销方案 世联行 2014年4月1日 Ⅰ 活动内容 核心中的核心 唯此长风中心 目的 旨在发动目标市场中一切可发动的人力，引起人人皆知、人人传播、人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户到访 量，提高整体销售业绩。 核心中的核心 唯此长风中心 奖金额度：伍万元现金奖励 参与人员：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与 建议启动时间：2014年4月5日 全民来金巢铂瑞阁淘“金”吧！ 让整个城市的大街小巷的各类人物都纳入到我们的销售体系，只要介绍的客户在活动期间成交，即可获得现金奖励 五万元 = 某白领一年的工资收入 核心中的核心 唯此长风中心 操作流程 操作流程备注 鉴于部分介绍人不便出面与其所介绍的客户同事来至现场，可以在报备后，所介绍的客户到访之前至现场填写相应确认单据，以避免介绍人的尴尬情况。 核心中的核心 唯此长风中心 流程细则 人员设定：建议开发商确认人员1名C； 准备工作：提前建立开发商报备QQ群，由C当即将客户报备信息发送至QQ群； 要求：提前建立客户信息库并由C及时录入客户信息，每周整理后定期提交江苏金大地集团总部，以检验查询后续参与全民营销的客户是否为新客户，避免客户重复以及其他相关问题，保障后续参与全民营销客户是新客户。 报备介绍人A提前一小时以上短信、电话报备C（每天10：00—17：00接受报备信息） C当即发送报备信息至开发商QQ群 ； 客户确认介绍人A带客户B至售楼处现场，现场介绍人、开发商、销售公司共同签字确认单，一式三份；C当即录入客户信息，每周整理后定期发送江苏金大地集团； 淘金计划全民参与 客户姓名：XXX 客户电话：XXXXXXXXXXX 介绍人姓名：XXX 介绍人电话： XXXXXXXXXXX 核心中的核心 唯此长风中心 流程细则 客户接待销售员接待客户：某某先生/小姐您好！清问您是第一次来参观我们项目么？之前有没有通过电话和短信和我们项目销售代表提前预约？A|B说出代理公司名、销售姓名、或出示电话短信记录，客户由指定方接待，且不计轮序。反之正常轮序。 客户成交，缴纳定金10万元，签订《定金合同》。当天不足，后续补齐，约定7天时间，如未补齐，房源收回，且已交纳定金部分不予退还； 客户签约，客户成功签约，所有手续完毕。 奖金发放，待客户成功签约手续完毕后，开发商通知介绍人至现场领取现金奖五万元整，并由介绍人签订《奖金签收单》及《奖金退还协议》。 *备注：以上《定金合同》、《奖金签收单》、《奖金退还协议》需要甲方法务部门配合出具，以具备法律生效意义及避免相关法律责任归属问题。 Ⅱ 执行操作 时间铺排 第一阶段：前期筹备 （解决物料、礼品、协议道具问题） 第二阶段：推广阶段 （解决渠道推广问题） 第三阶段：效果阶段 （解决来客杀客问题） 04.05 04.15 05.25 持续 01 活动批文、客户确认单、协议内容 核心中的核心 唯此长风中心 前期筹备 金巢全民营销活动 淘金计划 XXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX XXXX ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 02 DM、易拉宝、报备电话 核心中的核心 唯此长风中心 前期筹备 宣传形式：DM、易拉宝 DM用途：中介派发及介绍资料道具 易拉宝用途：放置在两家代理公司内部宣传展示 全民营销淘金计划 5万元现金奖励 等你来拿！ DM 全民营销 淘金计划 5万元现金奖励 等你来拿！ 易拉宝 文案建议：一个短信，让你一秒变土豪！ 具体 你只要成功推荐客户购买金巢铂瑞阁即可得到现金奖励5万元/套。 推荐方式：发送短信（如右图短信模板）至淘金使者 158xxxxxxx， 或者短信报备后直接带客户至现场，经过客户有效确认，如客户成功 购买金巢铂瑞阁，您将于签约当天获得5万元现金奖励 形式建议：图文并茂+流程图 短信模板 金巢铂瑞阁 淘金计划全民参与 客户姓名：XXX 客户电话：XXXXXXXX