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广告牌 10月硬广 软文总体思路： 红树林二期火热开盘后又一次引起市场的关注和追捧，本阶段软文一方面通 过剖析二期开盘热销现象，同时在为福州中央别墅区树立标准之后，具体解 构红树林产品中最大的功能性卖点—主人层配置。 第一款： 属于城市的 “红树林”－初探“中国别墅头衔”的福州热潮 　　　　　　　　　　　 第二款： “别墅区”与“主人层”－三大世界幸福人居指数浅析 第三款： “主人层”，第三别墅时代 －泰禾·红树林，冠冕“中央别墅区”的世界标准 现场配合——围墙 看楼车包装 11月—{解构标准期} 重构福州别墅空间等级标准 依然是环环相扣的推广。10月我们在讲红树林是标准，那么本月我们要 具体解析标准是什么，“主人层”与“主人房”的差别就是在于 泰禾在 专注的为居住者打造真正的空间享受。 我们告诉消费者，因为泰禾红树林在空间的打造上更加注重尊崇的配置 以及人性化的“灰空间”的利用，这是福州其他的别墅都没有做到的， 因此我们是在重新构建福州别墅“空间等级”的标准。 执行：以每周一次软文硬广化投放以及纯硬广进行投放，解构“主人层与主人房之差别”，强调对与一流的别墅来讲别墅的等级并不仅仅在于外立面而是建立在空间的等级之上，这样才能够作为中央别墅区的标准别墅。 硬广 第一款：标题 ： 属于城市的 “红树林”－初探“中国别墅头衔”的福州热潮1“中央别墅区”是否一个口号2“主人层”是否世界人居标杆3 泰禾·红树林，“中国别墅头衔”的福州实践第二款：标题 ： “别墅区”与“主人层”－三大世界幸福人居指数浅析第三款：“主人层”，第三别墅时代－泰禾·红树林，冠冕“中央别墅区”的世界标准  软文总体思路： 与上阶段主题一致，但在形式上我们采用“软文硬广化”的方式与硬广进行相 辅相成的铺垫． 在树立了红树林作为中国一流的别墅，为福州中央别墅区树立标准之后， 具体解构红树林产品中最大的功能性卖点—主人层配置。 软加硬广告：辅助硬广进行功能性诉求 12月—{空间礼制期} 人对奢华空间的驾御和运用 前面提到“主人层”与“主人房”的差别就是在于泰禾在专注的 为居住者打造真正的空间享受。本阶段着重描述人对空间资源的 驾御和占有。 现场配合－看板 圣诞活动 报版配合 1月—{人的价值观} 在红树林项目继续热销以及获得高端买家的认同后， 我们深刻挖掘消费者对红树林认同点以及价值观。 1.驾驭资源的满足感 2.私属领地的地位观 3.名牌极品的占有欲 4.阶层群集的虚荣心 通过以上几点进行表现和推广，树立公认的头衔地位。 THE END Thanks VI延展 广告牌 TVC 物料－楼书 推广执行:产品、品牌双线齐下 品牌线 产品线 8月 9月 11月 10月 品牌切入期 头衔树立期 标准建立期 标准解构期 二期开盘 品牌线 产品线 12月 1月 3月 2月 空间礼制 别墅空间中 人的生活方式 叠墅推广之 先进方式 叠墅推广之 产品先进方式 8月—{品牌切入期} 影响中国 VS 影响福州 广告的逻辑重音——提供符号，而不是提供品味 因此，一个必须得到传播的因素——运河上的院子 建立福州人对泰禾的认同，最一刀见血的方式就是告诉福州人——我， 是这座城市中，唯一一个，跑在全中国别墅建造前列。 我，是泰禾，我回到福州，我，让福州从此有了“中国第一流的别墅”。 执行：通过户外广告全面发布、长文案硬广等从泰禾集团的品牌着眼引入红树林项目，让市场首先认同泰禾集团的基础上认知泰禾红树林项目 长文案硬广－以泰禾集团的企业信念与开发背景为核心；让福州市场感知泰禾了解泰禾，强化市场认知；－在品牌推广得到广泛认知的基础上，树立红树林的市场占位，以产品做证言，提升品牌美誉度。 9月{头衔树立期} 福州别墅的中国头衔 在品牌导入之后，目前我们需要建立红树林项目的整体形象高度， “头衔”的地位必须得到传播。 消费者的购买原因是，拥有在一个 the best 上署名的权利 他也许并不在意产品带来的居住感受，但他一定会介意“此前所享， 皆属平常”。 执行：通过以硬性广告强化“福州别墅的中国头衔” 铺垫项目的整体高度形象，同时软文配合炒作中央别墅区概念，为下一阶段的硬广炒作进行铺排 9月硬广 第一款：号令江山的中央法则——从世界城市的中央别墅区，看中国福州的中央别墅区1 世界三大城市的顶级居住形态2 从世界登临福州的别墅标准3 泰禾·红树林，福州别墅的中国头衔4 乌龙江畔450亩城市生态版图 第二款：中国一流别墅，成就中央别墅区关键一步-中央别墅区时代1 从“别墅”到“别墅区”的最终诞生决定着福州中国主流豪宅观的正式确立2 从“标准”的确立，到“标杆”的矗立预示着福州人居品质的集体进步3