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龙湖地产moco中心价格草案
价格草案
• 入市形式
• 如何定价
• 促销手段
• 价格拆分
入市形式
MOCO中心平面图
2#
4#
1# 3#
2号精装小
马塞 户公寓
公寓 2期用地
入市形式
马塞公寓高开高走
2号楼精装小户公寓低开高走
套数是马塞公寓的两倍
1期已投资部分客源
户型无明显优势
产品面积偏大
如何定价
马塞公寓
(1)楼面价差
(2)方位
(3)户型
(4)面积
(5)赠送空间
2号精装小户公寓
• 分单数双数两次开盘
• 平层和跃层的价差
• 赠送空间
• 楼面价差
• 超高层部分
促销手段
五重优惠
1.龙湖会会员购房(每套房每平米享受100元)
2.开盘期间优惠(开盘期间一次性95折,按揭98折)(开盘后一次性97折)
3.开盘期间提供分期付款形式(免息)
4. 团购优惠(指定楼层,团购客户5000每户)
5.老带新优惠(持续销售期)(新客户购房优惠3000元,老业主赠送大礼包)
预计价格表
总套内 套内
栋数 总户数 总建筑面积 套均建面 建面均价 面积 套均套面 均价 套均总价 销售总价(亿)
马塞公寓 233 16654 71 9700 12362 53 12800 678400 1.58
2栋精装小户公寓 455 25574 56 8054 18848 41 10800 451000 2.03
合计:3.61亿
实际价格表(预测)
套内
栋数 总户数 建筑面积 套均建面 建面均价 套内面积 套均套面 均价 套均总价 销售总价(亿)
马塞公寓 233 16654 71 8982 12362 53 12100 641300 1.49
2栋精装小户公寓 455 25574 56 7395 18848 41 10100 414100 1.90
合计:3.39亿
价格拆分
价格拆分 核心竞争力
MOCO中心PK其他小户型 产品创新
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