上海万科集团金色里程联排别墅客户定位与策略思考.pdf

金色里程联排客户定位与策略思考 目 录 项目认知 万科.中环.舒适型联排别墅 客户样本概况 以30至50岁新老上海人作为深访对象 客户需求分析 以产品升级提升居住品质与身份认同 客户定位 以高端物业改善型需求为切入点 策略建议 与社区内公寓有效区隔、精确制导浦东高端公寓 项目认知 万科.中环.舒适型联排别墅 项目位置 地处三林板块，中环三林路段以北 本项目 本项目位于上海三林板块，中环线北侧， 价值发现1——紧贴世博区域，具有良好的未来预期； 价值发现2——与卢湾、陆家嘴、联洋、东郊、张江板块距离较近，周边生活 、医疗、教育配套齐全； 价值发现3——随着中环线的通车，与徐汇南部、漕河泾、古北的距离也将大大缩短至半小时车程 项目规划 高绿化率，景观型混合社区 经济指标 高压走廊 浦三路 用地面积 69413.7 总建筑面积 135798.57 中汾泾 地上建筑面积 104760.12 中心绿地 容积率 1.5 次入口 会所 密度 20% 绿化广场 主入口 绿地率 50% 盛苑路 总户数 966 高清路 用地红线 机动车位 696 价值发现4——建筑密度控制在20% ，相对与普通 项目30%的建筑密度，处于较低水平； 价值发现5——而50%的绿地率和2块绿、一条景 观河道，使整个项目在生态景观优势突出； 难点1——混合型社区并不利于别墅等高端产品， 尤其是项目北侧的公寓可以俯视联排产品。 立面风格 英式风格，石材立面，具有理想的品质感 价值发现6——英式建筑的 古典主义风格，具有较理想 的街区感； 价值发现7——赭黄的石材