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意义 意义 意义 意义 意义 疑难单分类 解决途径与方法 解决途径与方法 解决途径与方法 话 术2： 虽说当时是为了晋升（方案），您曾做过保险，您也很清楚你所投得保险是最适合自己的。不是吗？而且，您所投的那款保险已经停售了。再说，我们曾经做过保险的人自己怎么能没有身价和保险呢？况且您交得保险费也不多。您还有什么好犹豫的呢？今天是xx号，我们xx号划账，您看是您自己存还是我帮您存呢？ 解决途径与方法 话 术3： （一般是在职人员身上的挂单，存了很多交不起了） xx你好咱公司的产品这么好，多存多受益，您又不是不了解保险的好处，其实咱们都一样，都想为自己跟家人多有份保障不是吗？现在紧张是为了以后不紧张，这个钱存也就存下了，不存也攒不下不是吗？再说，咱们现在还在公司，多努力一点不就有了吗？相信您完全有这个能力。有压力才有动力！快存上吧，正好咱们xx号转账。 解决途径与方法 解决途径与方法 解决途径与方法 解决途径与方法 解决途径与方法 解决途径与方法 解决途径与方法 死单处理 死单的处理(进入应收的） A:劝其失了效再退（等待变故） B:失了效劝其复效，体现一个“晚”字 C:“死马当活马医” 话术： 您退保如果能挣上一百元我也不阻拦您，可惜的是，您即失去了保障还