深圳万科集团万科城风情商业街商铺销售推广总纲2004年.pdfVIP

万科城.风情商业街 宴 盛 富 财 ， 城 造 年 十 商铺销售营销推广总纲 目录 PART1     营销目标及营销阶段划分 PART2     整体营销策略 PART3     阶段性执行策略及时间计划表 PART1 营销目标及营销阶段划分 一．重要时间节点设计 二．总体营销目标 三．一期商业销售阶段划分及目标分解 一、重要时间节点设计： 1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周 日）前 2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六） 3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五） 4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周 六） 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订 二、总体营销目标 目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31 日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标‐‐‐12月31 日前实现5000万元 回款 目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发 三、一期商业销售阶段划分及目标分解 销售准备期 认筹阶 公开发售强销期 尾盘阶段 （8.1-9.3 ） （9.4-11.5 ） （11月6 日-31 日） （2004年12月） 销售 释放商业认筹消息， 350个认筹号 1 新增认购套数25 认购套数10套以上 目标 积累意向客户，确保 30%解筹成功 套以上，累计认购 累积完成销售率接近 认筹日火爆势头（当 率 套数125套以上 100% 日认筹100个以上） 认购套数100 2 、累计完成90% 以 累计完成销售面积10000 解筹日实现 上销售率 平方米左右 70%销售率 累计完成销售面积 9000平方米以上 阶段性 确定销售模式、营销 万科城销售中心 1公开发售活动 1、根据市场反馈适时调 策略及营销推广计划；及现场包装设计； （解筹活动）； 整营销策略 重点工 作内容 售宣传物料设计、印 2全面开展认筹 媒体广告及促销活 做好老业主口碑传播。 刷及制作； 工作； 动趁势追击。 3 销售法律文件的完 媒体资源的有效 备； 利 4 、认筹地点选择及 户外广告到位； 相关工作准备 5系列促销活动 5 第三方资源的整合 全面展开； （媒体、协会、旅行 媒体广告全面展 社等）；销售顾问的 开。 培训。 PART2     整体营销策略 一、目标客户群定位 二、商铺销售模式设计 三、总体销控策略 四、总体价格策略 五、现场包装策略 六、项目卖点挖掘及投资抗性分析 七、总体促销策略 八、营销通路策略 九、总体广告策略 一、目标客户群定位 自营型客户：约占20%‐30% 比例，面积约2000平方米 投资型客户：约占70%‐80% 比例，面积约8000平方米 (一)、自营