重庆保利地产香槟花园阶段推广思路梳理2006年.pdfVIP

保利香槟花园4 — 12月推广思路梳理 星美格广告•策划机构 前期，保利香槟花园可以为“山高路险无所惧， 三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获， 日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，使得 完成了前期可佳的成绩。但是，万里长征才刚刚起 步，今天的喜悦和成果将是后期更加奋发的动力。 接下来优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 前期推广小结 将前期至开盘前划分为以下三个阶段，在此回顾和展望，便于脉 络梳理及思路清晰。品牌亮相导入阶段、放号升温阶段、以至开盘强 推阶段。在品牌亮相导入阶段，主要节点报广如下： 节点一：品牌亮相阶段。 主题一：2006, 重庆有了香槟的味道 主题二：保利上乘生活一脉相承 节点二：放号升温阶段 主题一：香槟生活、浪漫梦想 保利上乘生活近在咫尺 主题二： 2006,重庆在香槟里沉醉 另则在开盘前期所有的准备工作。 项目经过前期策略性的系统推广，目前其“品牌”、 “地段”、“性价比”已被市场认可信赖，前期核心 价值 “为优雅浪漫的法式生活而筑” 亦深入广大受众 心中。在项目下阶段的推广中，我们要给市场及消费 者传递一个信心与情感的引导，结合本项目推广主轴， 深入演绎优雅内涵及产品利益的价值体现，掀开保利 香槟花园的优美序章。 保利5—— 12月份节点梳理 （参考） 春季房 展会 圣诞、 样板 秋交会 元旦节 间开放 六一儿 国庆节 五一 童节 中秋节 重阳节 感恩节 教师节 5月 8月 10月 12月 集聚人气盛大公 品牌催化，现场展开， 精准锁定，深耕经营 开，强势投放力度 强化蓄客 已经积累客源 本阶段推广目标 1、承前启后，制造轰动，延续热销势头：在前 期火爆认购的基础上，再次营造保利香槟花园一 浪高过一浪的销售热潮。 2、促成受众对项目品牌的认知升华 3、高强度传播产品利益达成更高喜好度，增强 受众沟通亲和力，为消费者最终及加速选择提供 一个强力的理由，从而实现销售。 第一阶段：市场热销期 5月初—— 七月下旬 推广主题： 思路：此期间适逢春交会及五一黄金周、六一儿童节、 样板间开放等节点，市场比较活跃；所以通过活动树 立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业 心理，获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌 形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对 目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。 三大攻击点： 样板间开放 房展会 六一儿童节 注：五一期间大多购房者外出游行，且恰逢五一之后的房交 会，市场处于持币观望状态，所以在这段时间内的成交量并不 大，我们的目的主要以蓄势为主，此期间建议不做媒体宣传， 而以小型活动为主，激发潜在消费者对项目的购买欲望，从而 引起市场关注。 第一攻击波：样板间开放 目 的： 通过样板间展现目前工程进度，增强客户对项目的信心， 提高项目品质。 ² 通过样板间展示在客户中树立良好口碑，增加项目信息在客户 亲朋好友间 的传播机会，以促进和利用老客户资源，推动项目的以老 带新策略。 ² 借样板间开放、参观的消息吸引新老客