2010年沈阳国王湖项目拥莫销策略.pdf

国王湖 ——棋盘山项目营销策略总纲 报告逻辑 报告逻辑 第一部分：目标分析 第二部分：项目总体发展策略第二部分：项目总体发展策略 第三部分：项目启动期发展策略第三部分：项目启动期发展策略 第四部分：营销总控及费用分布第四部分：营销总控及费用分布 目 标 目 标 品牌方面：树立低密物业顶端形象； 品牌方面：树立低密物业顶端形象； 价格方面：达到万科兰乔圣菲的价格水平； 价格方面：达到万科兰乔圣菲的价格水平； 速度方面：市场低密物业销售的中高速度，开 速度方面：市场低密物业销售的中高速度，开 盘销售率达50% 以上； 盘销售率达50% 以上； 整体目标：跻身沈阳低密豪宅第一梯队 分期目标：启动期热销 报告逻辑 报告逻辑 第一部分：目标分析第一部分：目标分析 第二部分：项目总体发展策略 第三部分：项目启动期发展策略第三部分：项目启动期发展策略 第四部分：营销总控及费用分布第四部分：营销总控及费用分布 整体目标下的思考 整体目标下的思考 整体目标： 跻身沈阳低密豪宅第一梯队 低密豪宅领导者KPI 思考1：距领导者机会是什么？ 项目价值挖掘 案例借鉴 思考2：如何利用领导者机会？ 客户分析 报告逻辑 报告逻辑 第一部分：目标分析 低密豪宅领导者KPI 项目价值挖掘 项目核心价值梳理 案例借鉴 客户分析 第二部分：项目总体发展策略 第三部分：项目启动期发展策略 第四部分：营销总控及费用分布 沈阳豪宅档次划分：以价格、品质为导向 单价 代表项目 高 兰乔圣菲、唯美十方、十二橡树、 资源价值驱动型 顶级低密豪宅 中海龙湾、金地长青湾 城市价值驱动型 15000 桑堤亚纳、首创琥珀湾 高端豪宅 原香墅、富力仙湖国际 8000 中端豪宅 中旅国际小镇、漫步地中海、清韵百园