龙湖滟澜山项目研究报告.pptVIP

* * Footnote Source: Source 战略 战术 整合利用公司内部资源，实施大客户开发，即采取“龙村包围城市”的方式。 利用公司内部同事、高管所拥有的社会资源，所有合作伙伴的资源，进行客户资源开发。目标锁定高档项目客服所拥有的客户资料、高收入目标客户。 利用公司资源挖西门子、宝洁、银行等企业的高收入人群及区内较有影响力的客户，实施VIP体验计划，同时开发此类客户的圈层资源。活动形式为定向路演、专场推介、VIP特别体验日、设置老带新奖励政策。 战术2： 挖地三尺 利用集团在重庆的销售网络进行异地销售，重点针对香樟林、南湖郡等高端别墅进行推广，主要针对投资客户“到北京做老外的房东”。 目标及形式 战术1： 墙内开花 战术3： 龙民进京 价值传递：客户渠道策略：充分挖掘内外资源。 价值展示：景观体验 样板航母：建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人震撼和惊艳。 触觉 Tactile 嗅觉 Smell 味觉 Taste 听觉 Hearing 视觉 Vision 直觉 Intuition 价值展示：内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差 入口，眼前一亮 通往项目的路，已有改变，还未明显 北京龙湖惊艳的展示区：没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！ 北京龙湖惊艳的展示区：有生命的园林，比建筑本身更能打动人！ 为数不多的硬质铺装 更多采用大量的软景 四季异景：选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植，不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。 五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木 随处可见的不死花 露台的场景 随处可见的鸟笼 十字隔窗，相框的感受 五重垂直绿化：精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！ 滟澜山 五层垂直绿化 第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。 全冠移植：依据每户别墅之间的坡地高度与建筑高度，依循乔木必须高于建筑檐口的高度准则，将每一株灌木旋转360度以协调与建筑的关系并使景观达到最佳的观赏效果，同时最大程度上保护每户别墅的私密。 私家园林：在每一户户外设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共园区，和谐统一。 每户户外主题园林 北京龙湖惊艳的展示区：注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击！ 紫色花海和白桦形成鲜明的对比 滟澜山的示范区 行道树周围 北京龙湖惊艳的展示区：注意大小尺度空间的把握。 善于运用起伏地形、坡地，注重车行尺度 注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服 销售大厅、样板间周边景观做足功夫 北京龙湖全程不同节点关注客户感受。 入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感 入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间 院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态 水景的加入成为秩序与自然的过渡 宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压 入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我 北京龙湖惊艳的展示区：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。 儿童戏水场景 供来访客户小孩游戏 分不清稻草人还是园丁 私家下沉庭院 私家花园 私家花园 北京龙湖惊艳的展示区 真实的生活化的冰箱 生活中水池场景 调味品真实呈现 生活中的儿童桌 Angle女儿房 魔鬼在细节：至上而下的对细节关注。 相框里的留言 马桶插座高度的考虑 书房一角 整齐的鞋套 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 北京龙湖魔鬼在细节 停车场标识的与园林浑然一体 烟灰缸和垃圾桶 精致的树根处理 维护中的大树 露台的烧烤场景 保洁对园林细节的维护 THE END！ * * * * * * * * * * * 　　 　　湖 滟澜山 启示录 报告大纲 一、龙湖企业发展战略介绍 二、龙湖企业竞争优势分析 三、龙湖滟澜山案例启示录 一、龙湖地产企业战略介绍 企业战略：立足重庆，布局全国2009年基本完成上海、南京长三角区域中心城市布局，2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。 上海地区项目档案： 花盛香醍项目，总用地面积178248.9平方米，总建 筑面积约50万平方米。 滟澜山项目，位于青浦区赵巷镇特色居住区8号地块， 建筑面积共计144495.5平方米。 嘉定远香湖会所项目，位于上海市嘉定区新城裕民路 伊宁路交界处远香湖范围内，总用地面积约57914平 米，总建筑用