模具报价计算方式要点.docxVIP

快速准确的模具报价的方法和依据是这些 一：模具价格的构成，即模具价格都是有哪些因素决定的 二：模具价格的具体核算方法，如何快速的计算模具价格并报给客户  一：模具价格的由来 1: 模具价格是由 生产成本、税金、利润、流通费用 四个部分组成。 生产成本：生产一定数量的产品所消耗的物质资料和支付给劳动者的报酬， 包括 材料费、 动力消耗、工资和设备折旧费。 税金和利润：劳动者为社会所提供的剩余劳动的价值形式。 税金是价格构 成的要素之一。 流通费用：商品从生产者转移到用户的过程中所耗费的必要费用。 2： 工业品应纳税金 = 出厂价 * 税率 工业品的利润额 = 产品成本 * 利润率 3：价格的作用 ①价格起着调节生产和流通的作用。 ②价格是企业进行全面经济核算的有效工具。 ③价格可以参加国民收入的再分配。 4：价格的种类： 1 按国家管理权分 计划价格： 固定价格、 浮动价格 非计划价格： 协议价格、 自由价格 2 按物资的流通环节分 出厂价格、批发价格、零售价格 5：产品价格的制约因素 ①产品成本：固定成本的影响、变动成本的影响。 ②供求关系：供大于求，价格下降、供小于求，价格上涨 ③竞争关系：竞争是产品价格、质量、品种的竞争 ④国家政策：国家有关 税收 信贷 利率的 金融政策。 6：定价目标 1：以获取最大盈利为目标。重要重要目标之一 2：以获取投资收益率为目标。 3：以提高市场占有率为目标。 4：以保证稳定价格为目标。 5：以应付或防止竞争为目标。 ?方式：低于竞争对手的价格出售产品。 以对手相同的价格出售产品 以高于竞争对手的价格出售产品 *7：定价方法 1：成本导向定价法 ：成本加成定价法 目标利润定价法 盈亏平衡定价法 2：需求导向定价法 ：理解价值定价法 区分需求定价法 3：竞争导向定价法 ：随行就市定价法 投标定价法 竞争价格定价法 8：定价策略 1：新产品的定价策略 ：取脂定价策略 、 渗透定价策略 2：心理定价策略 ：整数定价、奇数定价、声望定价、 习惯定价、招徕定价 3：折扣定价策略 ：现金折扣、数量折扣、功能折扣、 季节折扣、推广折扣、分期付款。 9：模具估价的内涵和意义 **** P14 制品生产过程中，通过压力借助专用工具把斤数货非金属材料制成所需要形状的零件或制件品，这种专用工具叫模具。 10：模具的概念? 11：模具生产的过程包括：1 技术开发过程 2 坯料的准备和外协准备过程。 3 加工制造过程 4 后续过程 12：模具价格的组成： 13：模具价格由 产品成本 、 流通费用 、 税金 、 利润 组成。 14：制定模具价格估算方法应遵循的原则： 1 估算方法应具有科学性、来源于理论计算，实践数据必须经验证才可用 2 方法要有适应性、要不算的与时俱进和因地制宜，随变化而改变。 3 估算要具有合理性、透明性和可解释性，要实事求是的估算相关数据。 15：当前模具估算的方法-、（细读详情 P22） 1 工时法 2依据模具材料估算方法 ①工料比法 ②重量法 3 类比法 4 成本法 16 型腔模具是 塑料成型模具（注射模、压缩模、传递模、吹塑模、发泡模）、 金属体积成型模具（压铸模、锻造模、粉末冶金模、失蜡铸造模）、 玻璃成形模具（压制模、吹制模、吹压模）、 橡胶成形模具（压胶模、挤胶模、注射模）、 陶瓷成形模具 等多重模具的 统称。 17：制约商品价格的主要因素有哪些？ 1产品成本、 是定价的基础，影响价格的主要因素，固定成本的影响，变 动成本的影响。 2 供求关系、 供大于求，价格下降， 供小于求 价格上涨 3 竞争关系、 竞争是制约企业定价的重要因素。 4 国家政策、 18：折扣定价有何优缺点？ 优点 产品能够尽可能快的打开销路，扩大市场占有率，加快资金的回收 和周转， 缺点 是利润下降，投资回收期限长。 19：注塑模具的估价方法有哪些？比较特点。 常用的方法有：类比法、材料比价法、成本法和工时法。 20：简述盈亏平衡定价的基本方法？ 答：该方法就是按照销售收入和总成本平衡的原则来制定产品产品价格。 因为两者达到平衡时企业既不盈利也无亏损，处于收支平衡状态。表 现形式有保本价格和保本销量。 二：如何快速准确的做出模具报价  1.经验计算法 模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费。各项比例通常为： （1）材料费：材料及标准件占模具总费用的15%-30%； （2）加工费与利润：30%-50%； （3）设计费：模具总费用的10%-15%； （4）试模：大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内； （5）包装运输费：可按实际计算或按3%计； （6）增值税：17%。 2.材料系数法 根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费。 模具价格=(6~10)*材料费 锻模，塑料模=