如何打动父母的心--儿童保单推销点滴.pptVIP

孩子是父母的未来 父母都不希望自己的孩子输在起跑线上 让保障计划成为今年六一的礼物， 让爱陪伴孩子一生 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 为孩子投保的十大理由 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 一、保费便宜： 年龄越小，交费越低。 二、承保机会大： 小孩在出生或者年幼身体健康时，一般不会被保险公司拒保或加费承保。 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 三、风险转移： 儿童发病率高，死亡率高。疾病、 意外、伤害、传染病等威胁着孩子的 健康成长，保险可避免经济困境。 四、积累教育金或创业基金 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 五、保险给付完全免税： 税法规定：保险给付款项， 免交个人所得税。 六、投资理财： 有较高利率、免税、分红等功能。 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 七、培养良好的价值观： 长大后协助分担保险费， 培养责任感。 八、减少子女将来的负担 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 九、转移财产给子女： 保险是最好的保全财产 并合法避税的方式。 十、关爱生命，体现爱心： 保险是少儿成长期间的保护伞， 父母抚养子女期间的备用胎。 注意事项 第一： 看孩子有无福利性、社会性的保障？ 其保障的程度有多少？ 第二： 看家庭收入、支出的状况， 能给孩子承受多少保障？ 第三： 看孩子的个体情况， 哪些风险是孩子最先需要投保的。 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 注意事项 费用要适当 保障期相对较长 保障尽可能全面 应以教育金为主 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 注意事项 交费时间长短 给孩子投保时，交费截止时间以孩子22岁时为宜。我们父母的目标是把孩子培养成人，而不是养孩子一辈子。再说，社会发展很快，人的需求也会不断变化。 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 注意事项 重视保费豁免条款 给孩子投保时，应该留意 “保费豁免”条款。保费豁免费用不多，却能提供避免因父母意外无法交费时的尴尬，所以应该考虑同时购买“保费豁免”条款的保障。 让 爱 伴 随 孩 子 一 生 ------儿童保单推销点滴 善用话术，补上临门一脚 销售儿童保单，如何打动父母的心？除了诚恳的态度，真心的关怀，丰富的专业素养，善用话术，可补上临门一脚之力。 开发儿童保单最重要的抢得先机，如果你很轻易放弃客户，让别人后捷足先登，永远只有在旁边羡慕的份。因为客户提出的反对理由，多半是模棱两可，考虑欠详，站在专业、关心的立场，寿险从业人员应该坚持职责，传递正确的观念，直到保户接受。但切勿直言不讳，明白指出错误，最好先赞同对方的话，再一步步导向产品，活用实例，才不会引起别人的反感。 只要一天存个几元，好像把零钱丢到挤满裹里一样，小孩就可以拥有基本保障，这应该不会吃不下、睡不着，日子也不会过不下去。况且只是把保单从你的主契约中独立出来，保费不会增加多少，少逛几次街，少买几件衣服，保费也就不知不觉省下来了。 当客户说： “我没有预算帮小孩买保险。” 你这样说也没错，不过现在不保，长大未必保的了。有句玩笑话说：“不是所有的大人都能够买保险”，好比孩子成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管，咳个不停，严重一点的还可能变面气喘，影响以后的身情况，如果没有痊愈，保险公司会加费承保或拒保，还有许多找不出原因的疾病也一样，所以我们常常告诉保户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最稳当，要不然现在投保也来得及，更有可能避免健康上的困扰。 当客户说： “小孩还小，等他大一点再买。” 我们都希望父母能够为我们做点事，让我们赢在起跑线上，保险就是最佳的礼物和工具，父母平常可以存一点钱，当作教育或创业基金，让小孩有钱出国留学，以免他日后抱怨：“成绩比我差的同学，都可以出国拿学位，只因为家里有钱…”，况且购买保单不全是为小孩做准备，也帮自己储蓄养老金，若是小孩将来不孝顺，这笔钱也可留着自己用。 当客户说： “等小孩大了，他自己会买保险，不用父母替他操心。” 你很棒呦！懂得替未来规划，你多久去存一次钱啊？最近什么时候去的呢？（客户会面有愧色的告诉你，他好一阵子没去存钱了）其实多数人的自制力都有待考验，如果买保险，保险公司定期派人来收保费，钱