组训班课程-新人辅导.pptVIP

新 人 辅 导 总公司培训部 2004年5 月 时间：第二至第十二周 动作：每周一至二次了解新人接受衔接训练情况 目的：根据新人接受训练状况和展业中遇到的实际状况，进行有针对性的辅导。 时间：前三个月 动作：教会并督促新人做好工作日志，每周定期检查二至三次。 目的：养成新人良好工作习惯，并根据工作日志反映情况，及时解决。 时间：新人达到转正条件在接受转正培训之前 动作：对即将接受的培训内容，有计划的进行事前辅导 目的：使新人更快进入角色，快速成长。 此流程并非适用所有情况，应根据实际情况，灵活执行。 * * 课 程 P P P 目的：掌握新人辅导的内容、方法与技巧，从而 帮助新人提高销售技能，提升产能 过程：180分钟 方法：讲授、研讨 —— 如果儿童失去了父母的“ 辅导”… ? ——如果学生失去了老师的“ 辅导”… ?? ? ——如果新人失去了您的“ 辅导”… 一、导 言 辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。 二、新人辅导的概念 第一步 评估判断 第二步 提出建议，指导拟订行动计划