杭州明华江湾绿苑策略痰尼案.pptVIP

明华·江湾绿苑策略提案;对于本案，我们不断的谈论、不断的否定………;尴尬的区位、交叉的客群，我们如何面对？让我们先深呼吸下，直面挑战…………;直面项目挑战;壹 竞争定位;从宏观层面、竞争层面、产品自身层面来寻找答案;一. 宏观层面：楼市新政频出，今年市场走向不容乐观;二、竞争层面：“两层夹击”竞争将趋白热化;三、本案自身：一个不择不扣的好产品;小结;本案竞争策略;明确了市场占位，看看我们的客户有哪些组成;贰 客群定位;本案目标客群圈定;叠排客群——274方本地人、在此经商人群;花园洋房——89方一房富有个性的本地人群;花园洋房—88方，刚需本地人群及投资客;花园洋房—220-258方，豪改本地人群;花园洋房——A+B130-132方首置人群;花园洋房—A+B152-168方首置人群;分析了客户的类型，我们的销售策略如何制定;叁 销售策略;一、总体操盘总策略;二、首期上市时间;三、推盘思路1——叠排多批少量出货;推盘思路2——混合搭配，安全销售;四、定价策略思路;首开低入 制造热销 占领高点 抢话语权;1、成本法 根据开发商提供的项目成本费用：7000元/m2 〔应包含大项为土地费用、前期工程费、房屋开发费、开发间接费、管理费（含推广费）、基础设施费、财务费用、不可预见费 〕 根据市场较为平均的利润比例：25%-30%，取其高值 ;2、市场比较法 同地段、不同级别项目比较：;不同地