绝密商业运作郑祺–高端酒会的运作提点.pptVIP

郑祺 主讲：郑祺 高端酒会的优势 还有什么更好的办法邀请到客户 并轻松的促成签单呢？ 我请你吃饭！ 民－－以食为天！ 范例一：高端酒会 前期：收集客户信息，并厂址拍照，办公室客户尊容拍照，用于产说会主持流程中“嘉宾介绍”环节； 中期：与讲师沟通客户性质，并确定主讲内容与推荐产品； 会中：场地等布置尽量精细，氛围活跃；利用现场签单情况尽量成交； 会后：后期给予签到礼品奉送，再次成交 高端酒会要点范例 高端客户攀比心理 XXX董事长：陈少华先生 一、会前准备（五步曲） 这是整个酒会成功签单收单的关键！ 1、确定目标，根据酒会安排的时间合理规划 2、列出准客户名单，进行初步筛选，制定拜访计划 3、坚持每日大量拜访，填写工作日志，集体研讨解决问题 4、预热准客户，简单讲解产品功能、特点，提升购买兴趣 5、筛选邀约客户，选中阶段拜访中意愿较强的准客户邀约 一、会前准备（注意事项） 1、拜访时讲求大数法则，以量取胜，不要耽误时间 2、约定方便的时间、熟悉的地点见面，将客户带到会场 3、解决以下事项： （1）邀约到会比例5：3或5：2，不要心存侥幸 （2）提前到达酒会现场，注意形象、礼节礼貌，服从安排 （3）引导客户静音手机，提前上洗手间 第一次见面不要讲太多,引起对方的兴趣就可以了,直接邀约参加酒会. 言 多 必 失 二、会中把握（准备事项） 1、果品、瓜子、茶水、联谊酒会横幅 2