洗车行策划方案要点.doc

渤海理工职业学院 信息工程系 垚垚洗车行策划方案 系 别 信息工程系 专 业 商务管理 学生姓名 王文科，耿彩霞，李宇新 学 号 指导教师 刘媛媛 2016 年 6 月 23 日 垚垚洗车行策划方案 摘要 市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 我们对洗车行业发展前景、洗车行业市场阶段、洗车方式、洗车行业市场、洗车实施方案及服务特色等方面进行分析总结，写出垚垚洗车行策划方案。 关键词：垚垚洗车行 蒸汽洗车 上门服务 洗车与车辆检查一并完成 洗车行业 营销  目 录 1洗车行业发展前景分析 1 2洗车行业市场阶段分析 1 3洗车方式分析 2 4洗车行业市场分析 3 5洗车实施方案及服务特色 5 6垚垚洗车利润分析 5 7垚垚洗车服务特色 6 7.1蒸汽洗车 7.2上门服务 7 7.3洗车与车辆检查一并完成 9 8营销手段策划 10 参考文献………………………………………………………………………………………… 12 附录 13 1洗车行业发展前景分析 1.1洗车行业市场的决定因素： 1.1.4影响洗车业的其他因素： 除了汽车保有量、气候因素这两个主要因素，还有以下一些对洗车市场影响较小的因素：该地区人均收入水平。该地区汽车老化程度。该地区汽车价格结构。车主对汽车外漆及底盘保养的科学认识。 1.3中国洗车行业市场年市值估算60亿 ： 按国家统计局公布数字2003年底轿车总保有量1500万辆计算，每个星期洗一次车，每次洗车费用10元钱，每个月全国洗车费用为6.2亿元。 综合来看，中国汽车市场的发展有目共睹，快速的发展为汽车周边行业带来了巨大的机遇和挑战，汽车保有量是洗车行业的先决条件，也是洗车行业的生长沃土。结合北京的实际情况，天气干燥，尘土飞扬，人均收入较高，车辆更新换代快等条件，也为洗车行业的发展提供了有利的机会。所以，洗车行业的发展前景十分可观！ 2洗车方式分析 2.1水桶加抹布： 用这样原始的工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。 是用一种化学成分的洗涤剂洗车，对车漆腐蚀严重，而且对环境造成污染，洗车不彻底，车主很难接受，目前这种洗车方式正逐渐退出市场。 蒸汽洗车的优点 该蒸汽洗车设备是把水经过高温、消毒、雾化，形成无菌蒸馏汽，在清洗过程中不产生任何污水和有害气体，不伤车漆，不污染环境。经营成本低，经济效益高。清洗一台车只需一升水和一度电，基本做到“杯水车新”。 自动加水、自动增调压、缺水自动报警、过压自动断电、超压自动泄压，压力容器经过水压试验，并经X射线探伤检测，安全可靠。 清洗设备体积小、移动方便，不需上下水和排污设施，不受场地限制，适用于汽车美容店、加油站停车场、地下停车场，居住的花园小区停车场，商场，宾馆，酒店停车场车辆清洗。而且有清洗杀菌功效，附加值高。洗车机给冻季洗车带来一次新的革命，在零下10度可照常工作。不会结冰，并且不会冻车门，冻钥匙孔。其优势是采用高压水洗法不可比拟的。 参考文献 1.赫连志巍 李航 尤振来 编著《市场营销学》中国财政经济出版社，2005年 2.吴涛 《市场营销原理 》 中国发展出版社 2007 3.品牌营销—企业家的制胜法宝[J]. 中国商界，2009年. 4.海尔丰富产品线 应对渠道多元化.计算机世界2008年9月 5.海尔集团中国官方网站：/cn/ 海尔电脑官方网站：/cn/consumer/televisions/ 7.中国新闻网，百度搜索，豆丁网，土豆网，海尔官网 作业分工 王文科 服务行业的选择以及行业发展前景的调查 耿彩霞 市场的分阶段发展策划 李宇新 服务特点的分析报告 李宇新 营销手段策划 附录： “让爱车清凉一夏”活动策划 活动背景 五一劳动节，是给全天下劳动者的节日，人们总是习惯着在这一假期间整顿一下装备和心态，为下一步的奋斗做好准备。北京的天气正值风沙漫天，作为你的爱车，他也在默默的付出着，是时候给你的爱车洗个好澡澡了！“清凉一夏”活动，让你的爱车焕然一新！ 活动主题 让爱车清凉一夏 活动时间 2013.4.29——2013.5.4 活动地点 垚垚洗车行 SWOT分析 优势分析（S） 国家政策：五一劳动节是