教案汽车保险的销售实务.docVIP

汽车保险实务 （14）汽车保险的销售实务 【2课时】 【学习目标】 （一）知识目标 1.能了解车险的营销模式； 2.能够掌握车险销售的主要技巧； 3.能熟悉选择投保的最佳方案； （二）技能目标 1.能够掌握车险销售的主要技巧； （三）态度目标 1.通过本堂课的教学培养学生团队合作的意识； 2.让学生提前有角色感。 【教学内容】 1.车险的营销模式； 2.车险销售的主要技巧； 3.选择投保的最佳方案 【教学重难点】 1.车险销售的主要技巧； 2.选择投保的最佳方案。 【学习资源】 汽车营销模拟实训展厅及北京运华汽车营销教学软件资料。 【教学方法】 以项目教学法为主线，同时使用启发教学法和情景教学法。 【教学策略】 按照学生的学习心理规律，循序渐进的安排教学流程，在新颖的教学组织模式下完成教学。 【教学课时】2课时 【教学组织】 教学环节 教师活动 学生活动 设计意图及资源准备 新课导入 【教师讲述】 引入实际生活中投保人的消费案例：某乘客飞往B城市，期间购买3份保险，途中发生空难，最终得到多少赔偿金。 【有奖抢答】组织学生分组并抢答问题，回答正确的有一定的奖励；（重复保险如何分摊？） 学生参考学材学习，参与有奖抢答活动 设计意图：激发学生的学习兴趣，引入学习情境，。 资源准备：重复保险分摊及投保任务书。 教学组织 【教师讲述】重复保险 重复保险是指投保人对同一标的、同