中小企业网络营销应用初期的模式探析.pdfVIP

踊 24 卷踊4 期 宿州学院学报 Vo l. 24.No. 4 2009 年 8 同 Journal of Suzhou University Aug. 2009 doi :lO. 3969!j. issn. 1673-2006.2009.04.005 中小企业网络营销应用初期的模式探析 邓琪 〈宿州学院经济管理系，安徽宿州 234000) 摘要:中小企业网络应用初期最具有可行性的网络管销功能是信息的发布、产品的销售和客户关系的建设。 4号实现 这些功能必须借助于不向网络营销工具的综合使用，也就是搜索引擎与间站优化的结合、龟子商务平台与网络促 销的结合、社区营销与电子邮件营销的综合，这三种模式的利用能够帮助中小企业在竞争中合玻利用网络资源，提 高竞争优势. 关键诩2 网络管销p 营销功能$搜索引擎z 社区营销 中国分类等:F276.3 X撇标识码:A 文章编号: 1673-2006(2009)04-0015-03 找罔中小企业对于网烙资掘的开发利用率较 1 中小企业网络霄销应用现状及分析 低.主要集中于网络广告、宽价排名、日2B 站点上倍 网络营销作为一种经济有般的营销乎段，通过 息发布F 而企业问站优化设计、问络会员制营销、博 互联网以几何方式传播.使其营销戚本比传统营销 容、电子邮件等问络营销工具利用得相对较少。 手段戚本节约 10 倍以上，同时其带来的广泛的影响 1. 3 网络营销方案不能适时调整 敢果又是传统膏销手段望尘莫及的。网络营销带来 网络营销的特点就是可以锁定核心目标用户. 了企业膏销的革命性变化，利用网绵营销提高企业 有放的方案可以把营销信息准确地传诵揄目标及 的核心竞争力.巳组成为企业，尤其是中小企业的必 户，从而带来成交量。由于市场环楠、社会热点、阿民 曲之路。 搜索习惯等的不断变化，之前的营销方案经过一段 尽管中小企业网络营销应用意识日益高涨，但 时间后失巢，营销盘明显下降.因此企业营销人员要 中小企业网络营销应用水平仍然较低。在中国，有近 根据这种变化适时调整营销方案.才能保持最好的 3000 万家中小企业及个体工商户.而中周以企业 推广敬果。 为主体的网站数最却不足 100 万，能够利用网络实 1. 4 网络营销后台配套服务体系滞后 很多中小企业片困地以为，大量投放了网烙广 现网络臂销的企业比例则更小。将)!í: …半的中小企 业网锚营销用户每年的网络投入2杯足 5000 元，而 告或者在搜索引擎中拥有了好的排名就可以带集大 量订单以提升销量，阳对于企业其他配套措施如企 其投入主要还集中在硬件基础设施建设、网络接人 等方面，真正用于问络营销费用不多[11. 业网捕、客户热线等缺乏足够重视。比如.若企业投 1. 1 企业帧乏整体营销战略意识 放了大量的竞价广告服务.而其网站内容陈旧.咨询 电话没有设置戒者无法接通成接通以后无人回膺， 企业在初次接触网缩营销后，对网络营销敬果