房地产季度营销推广报告.ppt

加强活动推广 万人相亲会暨婚房置业计划 借万人相亲会这一具有全城影响力的活动，结合婚房置业计划挖掘与电视台电台等媒体合作宣传，深化项目品牌，展示项目价值； 中南会系列活动 维持常态业主活动，做好老客户维系工作，促进老带新的效果，尽快实行好友金政策挖掘老客户资源。 加强活动推广 提升品质形象 物料包装提升 1、配合形象提升，在楼书、户型单页的纸张制作工艺上进行提升 （材质上提升空间有限，在造型创意上提升），建议环保袋升级为纸袋；为适应营销需要，建议项目公司制作全新的住宅主题的三维动画，以全面展现项目的品质。 2、围绕婚房置业计划，需制作配套物料，建议制作一本婚庆手册，全面展示婚庆主题内容，涵盖置业购房、装修、家具、家电、婚纱摄影、旅游、酒店餐饮等； 加强氛围营造 1、三点一线还未完善，加快看房通道、售楼处及周边道旗、售楼处东面活动场地的建设进度。 2、售楼处随季节性营造“春天”氛围，给客户舒适惬意的感受，留下深刻印象。 提升品质形象 销售产品线 1、充分运用集团政策配合活动尽快实行好友金政策挖掘老客户资源，促进销售。 2、软性服务上，从保安、保洁及吧台服务员等现场急需的物业服务上抓起，重点并尽快提升。 3、在景观上真正做到了五重景观、四季花开；户型上尽可能多地赠送面积；狠抓工程质量，保证工程进度。 第二季度推广计划 Chapter 3 SWOT分析及战略突破 第二季度推广思路 推广计划及工作计划 推广轴线 4月份营销推广策略 营销活动 阶段重点 主诉求 媒体排期 为5月15日1B5#、6#开盘进行强有力的蓄水； 借万人相亲会活动，宣传婚房精品上市信息及婚房置业计划 内容，树立盐城婚房置业首选的地位，全面争夺刚性客群。 城市综合体，盐城大未来 2011 我要有个家！ “婚房置业计划”隆重开幕 2011精品婚房80-120平米即将开盘 全城预约 推广主题： 推广目标： 营销活动 阶段重点 主诉求 媒体排期 4月份营销推广策略 城市综合体，盐城大未来 2011 我要有个家！ “婚房置业计划”隆重开幕 2011精品婚房80-120平米即将开盘 全城预约 坐拥城市繁华 携手一生幸福 稀世婚房臻品荣耀上市 精雕细琢钟爱一生 千锤百炼永世传承 4月份营销推广策略 营销活动 阶段重点 主诉求 媒体排期 活动一：“万人相亲会”暨“婚房置业计划” 制造具有全城影响力的热点话题，调动市民对项目的高度关注，全面整合社会资源，多角度、深层次展现品牌魅力，深化品牌影响力。 精密结合5月份1B5#、6#开盘推广，主打婚房概念，抢夺刚性置业需求客群，为开盘蓄水人气，储备意向客户。 4月份营销推广策略 “婚房置业计划”结合“万人相亲会”主要推广内容 营销活动 阶段重点 主诉求 媒体排期 1、4月28日相亲会活动当天预约顾客送大礼 （拟送3000元左右婚纱摄影、婚庆家电基金、旅游等） 2、 4月28日当日来人（凭入场券）及6月29日前签约客户 均可参加6月30日价值15万元汽车终极大抽奖 3、当日牵手情侣及2011年1月—4月领结婚证的顾客均可加入 “婚房俱乐部”，享受特别购房优惠。 （俱乐部成员4-6月份签约送右婚纱摄影、婚庆家电基金、旅游等） 相亲会另附详细活动方案 活动二：“中南会”系列小活动主线贯穿 搭建中南会活动框架，以中南会名义开展各种常规业主活动，在相亲会及婚房置业计划大事件宣传背景下辅以“业主中南行”、“业主生日会”等常规小活动进行立体宣传覆盖。 营销活动 阶段重点 主诉求 媒体排期 4月份营销推广策略 4月份营销推广策略 营销活动 阶段重点 主诉求 媒体排期 4月份媒体计划 日期 第1周 第2周 第3周 第4周 4.1-4.10 4.11-4.17 4.18-4.24 4.25-4.30 户外 城市综合体，盐城大未来 50万 报广 综合体形象、相亲会 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 短信 相亲会 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 网络 综合体形象、相亲会 形象、相亲会、开盘预约 形象、相亲会、开盘预约 形象、相亲会、开盘预约 电台 相亲会 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 电视 综合体形象、相亲会 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 销售道具物料 DM 综合体形象、相亲会 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 相亲会、开盘预约 楼书单页 项目介绍 1B5#、6#单页 活动 婚房置业计划、 业主中南行 婚房置业计划 婚房置业计划、 业主生日会 婚房置业计划、相亲会、 业主生日会 顾问费 15万 其他 4万 费用预算 9.25万 6.75万 8