手机“同城网”商业策划书----开拓者项目组.docVIP

首届全国高校“创意?创新?创业” 电子商务挑战赛 手机“同城网”商业策划书 指导老师： 叶卫国 副教授 队伍名称： 开拓者 项目组 参赛人员： 冯勇波 李扬 陈振添 日 期： 2009年12月 目 录 第一章 项目背景 - 5 - 第二章 产品及服务 - 6 - 2.1 网站主要结构设计 - 6 - 2.2 网站功能及特点 - 6 - 2.1.1 同城资讯 - 6 - 2.2.2 同城好友 - 7 - 2.2.3 同城地图 - 8 - 2.2.4 同城搜搜 - 9 - 2.2.5 同城网的特点 - 9 - 2.3 同城网价值分析 - 9 - 2.3.1 为用户提供的价值 - 9 - 2.3.2 为商户提供的价值 - 10 - 2.4 未来产品规划 - 10 - 第三章 市场分析 - 10 - 3.1 手机上网市场 - 11 - 3.1.1 市场规模 - 11 - 3.1.2 手机网民年龄分布 - 12 - 3.1.3 手机网民学历层次 - 13 - 3.1.4 手机网民月收入情况 - 14 - 3.1.5 手机网民职业状况 - 15 - 3.2 手机网民行为分析 - 15 - 3.2.1 手机网民上网使用频率和时间 - 15 - 3.2.2 手机网民上网使用环境 - 16 - 3.2.3 手机网民上网目的 - 18 - 3.3 商户营销行为分析 - 18 - 3.3.1 餐饮、服装与娱乐行业的促销广告比重分析 - 18 - 3.3.2 对于各途径宣传的认可度分析 - 19 - 3.3.3 对促销对象的分析 - 20 - 3.3.4 促销的时间与费用情况调查 - 20 - 3.3.5 影响促销效果的因素分析 - 22 - 3.3.6 商户对网络和手机平台存在的主要问题分析 - 23 - 3.4 市场定位 - 24 - 3.4.1 学生群体 - 24 - 3.4.2 城市上班族 - 24 - 第四章 竞争分析 - 25 - 4.1 竞争环境分析 - 25 - 4.1.1 PEST分析 - 25 - 4.1.2 SWOT分析 - 25 - 4.2 竞争对手分析 - 26 - 4.2.1 人人网 - 26 - 4.2.2 开心网 - 27 - 4.2.3 58同城网 - 28 - 4.2.4 空中网 - 29 - 4.2.5 天下网 - 29 - 4.2.6 主要竞争对手的对比分析 - 30 - 4.3 竞争策略 - 30 - 4.3.1 产品策略 - 30 - 4.3.2 推广策略 - 31 - 4.3.3 商务模式 - 31 - 第五章 营销策略 - 31 - 5.1 营销策略 - 31 - 5.1.1 口碑营销 - 32 - 5.1.2 网络推广 - 32 - 5.1.3 媒体广告 - 32 - 5.1.4 校园推广 - 32 - 5.2 市场计划 - 32 - 5.2.1 起步阶段的推广（2011年以前） - 33 - 5.2.2 跨越阶段的推广（2011~2015年） - 33 - 5.2.3 远期阶段推广（2015年以后） - 34 - 第六章 盈利模式 - 35 - 6.1 同城网产业链 - 35 - 6.2 主流SNS网站盈利模式 - 35 - 6.3 同城网盈利模式 - 36 - 6.3.1商家增值服务模式： - 37 - 6.3.2用户增值模式 - 37 - 6.3.3 APP平台收费 - 38 - 第七章 财务分析 - 38 - 7.1 财务总述 - 38 - 7.2 财务报表 - 39 - 7.3 财务指标 - 39 - 7.3.1 投资利润率 - 39 - 7.3.2 净现值和净现值率 - 39 - 7.3.3 内部收益率 - 40 - 第八章 融资方案 - 40 - 8.1 融资安排 - 40 - 8.2 孵化期融资 - 41 - 8.3 成长期融资 - 42 - 8.4 并购期Pre-IPO融资 - 46 - 8.5 上市融资 - 47 - 第九章 项目退出与回报分析 - 49 - 9.1退出方式总述 - 49 - 9.2 上市退出 - 50 - 9.2.1国内创业板上市 - 50 - 9.2.2 海外股票市场上市 - 51 - 第十章 解决方案设计 - 53 - 10.1同城资讯界面设计 - 53 - 10.2同城好友界面设计 - 54 - 10.3同城地图界面设计 - 55 - 10.4同城搜搜界面设计 - 56 - 附录一 - 57 - 附录二 - 58 - 附录三 -59- 附录四 -61- 第一章 项目背景 基于六度分割理论的SNS一出现，便迅速积聚了大量的人气。Facebook的风靡引来了无数的追逐和效仿者，国内SNS网站经过几年的探索和发展，也逐渐被网友认识、