第7讲国际市场细分50解释.ppt

七、国际市场宏观细分 （一）国际市场宏观细分过程 1．确定划分世界市场的方法(即确定细分标准)； 2．按照这种分类标准，将所有具有共同特点的国家划为一组，即构成一个子市场； 3．了解满足每组需求对企业资源条件有哪些要求； 4．根据本企业的特点，看看由本企业满足哪个或哪些子市场最适当，最有优势； 5．从理论分析，要满足目标市场的需求，应采取的措施； 6．把这种理论上的策略和方法根据实际情况加以修正和调整。 例： 假设一个生产机床的企业打算进入国际市场。应用上述细分过程，该企业将分六个步骤细分世界市场。 第一步：企业认为，应根据各国经济技术的发展水平和对机床的需求来划分世界市场。 第二步：按照上述细分标准：可将世界机床市场分成三个子市场。(1)需要简单机床(如第一代机床)的市场；(2)需要中型机床(如第二代机床)的市场；(3)需要大型、复杂机床的市场。 第三步：要满足第一个子市场，企业只要具备生产简单机床的技术能力和生产能力即可；要满足第二个子市场，需要具备中等技术水平和生产能力；要满足第三个子市场，需要企业拥有生产现代大型机床的尖端技术。 第四步：根据企业的资源条件：认为服务于第二个子市场最有利。 第五步；假设下述国家和地区属于第二子市场：马来西亚、巴西、泰国、印度尼西亚、菲律宾、墨西哥以及土耳其。为满足这些目标市场国家的需求，公司初步打算在巴西、土耳其和马来西