房13《房地产营销策划》课程设计任务书.doc

河北建筑工程学院 课程设计任务书 课程名称： 房地产营销策划 院 别： 经济管理学院 专 业： 房地产开发与管理 班 级： 房管131 学 号： 27 29 35 学生姓名： 王海铖 梁腾 崔志强 学 号： 30 37 38 学生姓名： 贾如姗 晶莹 黄萌萌 指导教师： 李慧敏 职 称： 副教授 2017 年1月 3 日 《房地产营销策划》课程设计任务书 一、本课程设计的性质、目的、任务 本课程设计是《房地产营销策划》课程教学的一个实践性教学环节，《房地产营销策划》课程具有理论性和实践性都很强的特点，因此，房地产营销策划课程设计又是《房地产营销策划》课程教学中一个不可或缺的重要环节。本课程设计主要通过对某一具体房地产项目的营销策划实践，了解项目营销策划的工作程序和方法，加强学生对房地产项目营销策划知识的理解和认识，巩固已经获得的理论知识；这个过程不局限与将知识转化为一般的技能，而是培养学生将所学知识运用与实践的意识和能力。 本课程设计主要包括个方面的内容，一是项目调研，，进行宏观环境、区域环境和开发条件调查，主要竞争对手分析和消费者需求分析；二是进行市场细分和项目定位；三是项目的营销策划 本实践性环节涉及的基本理论主要有房地产的市场分析理论、房地产项目定位、项目策划及市场营销理论。 三、程序与要求 （一）设计程序 熟悉任务书、收集相关资料、进行项目市场调研、市场细分和项目定位、项目的营销策划，最后提交。 要求1．做好知识预习，注意对课程设计所需的各部分知识的加深理解； 2．充分领会设计任务书的精神和要求； 3．认真扎实进行市场调研，收集相关资料；．积极参与分组讨论； . 设计各阶段保持与指导教师沟通，交换意见； ．按时按质提交设计文件。 （一）项目概述 具体包括： ??项目概况 ??项目主要技术经济指标 （二）宏观环境研究 目标：通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。（需提供宏观环境研究结论） （三）区域环境研究 目标：通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。具体包括： ??项目所在城市总体规划评述 ??区域的总体规划、功能定位、开发现状及未来定位 ??区域的交通条件研究 ??影响项目发展的其它区域因素和条件 ??区域内楼盘供应量（包括前在楼盘供应量）的分析 ??得出区域环境研究结论 （四）项目开发条件分析 目标：对项目自身的开发条件及发展现状进行分析，初步明确地块及其环境的优势与缺陷，为项目定位、投资分析做准备。具体包括： ??项目基本情况与用地现状评述 ??项目周边环境与基础设施状况分析 ??项目的外部联系、交通组织分析 ??项目的开发的优劣势（包括对策）分析 ??得出项目开发条件研究的结论 （五）项目开发的主要竞争楼盘分析 目标：通过对项目开发的主要竞争对手的竞争楼盘分析，了解项目主要竞争对手的楼盘规模、销售价格、市场反应等，同时了解竞争对手的营销策略及其目标客户群，为确定本项目开发的竞争策略提供依据。具体包括： ??调查5个左右具有较强竞争性的楼盘 ??对上述竞争楼盘进行详尽的4 PS组合分析 ??得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论 （六）消费者需求调研 目标：通过对消费者需求的二手资料与一手资料的收集与调查，了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者的共同特点，为项目定位提供依据。进行消费者一手资料的调查的步骤包括： 1.消费者的调查区域选择 2.样本数量、抽样方式的确定 3调查问卷的设计 4.调查问卷的统计分析 另外，特别值得注意的是，不论采用何种方式进行消费者调研，最终都应得出与本项目策划相关的调研结论。 （七）项目目标市场的选择与项目定位 目标：结合上述的研究结论，确定本项目的目标市场（找准客户）并进行相应的项目定位。 （八）项目的营销策划 目标：根据项目目标市场的选择与项目定位，进行项目的营销策划。具体包括： ??项目的产品策划（指对项目规划设计方案的建议） ??项目的价格策划 ??项目的广告策划 ??项目的销售推广策划 五、设计成果 ??市场调查研究报告 ??市场细分研究报告 ??项目定位策划方案 ??项目产品策划（规划设计）方案 ??项目价格策划方案 ??