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网络营销 课 程 论 文 银东葡萄酒网络营销策划报告 专 业： 市场营销 班 级： 090603 姓 名： 李燕红 学 号： 040620090100 完成日期 2013年1月10 日 银东葡萄酒网络营销策划报告 一、前言 在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。的主要消费者群体年龄35-39岁 年收入10万以上 注重广告宣传的男性 以电视和报纸为主要信息来源 以专业技术人员、事业单位领导为代表 在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生 其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群。大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，但是创造的利润很少。拥有高学历、高收入、高消费，喜欢新鲜事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是酒利润的主要来源。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业主要品牌的传播方式：主要渠道促销方式： 2