企业成长与激励机制第2讲：适应企业变化的思维：博弈论.pptVIP

但是，这个结论显然与实际情况不符合。几乎所有的人都会认为，连锁店应该对新开设的商店采取“攻击”策略，以保持其垄断地位。另外一种解的方案是连锁店对前17家商店采取“攻击”策略，而对后三家采取“合作”策略。这种方案似乎更符合实际。 Selten对这个“连锁店博弈悖论”进行了深入分析，提出了分层次的理性抉择的概念，认为人们对察觉到的理性解决方案，不一定会采取行动。 Selten连锁店博弈模型的应用： —— 爱情博弈模型：n个小伙子同时爱上一位姑娘，每个小伙子的占有策略是什么？ 对于任意局中人i，竞争者均为n-1个。 —— 毛泽东抗日战争与解放战争时期的策略： * 抗日战争时期：抗日民族统一战线； * 解放战争时期：初国民党顽固派之外的所有力量。 —— 春秋战国时期：秦国“远交近攻”策略。 —— 管理学院MBA、EMBA、MPAcc、MPM广告的投放策略 5. 重复博弈（repeated play） 重复博弈，即战略依存的厂商（局中人）在长期内相互竞争的状态。 在现实中，寡头垄断厂商之间存在重复博弈。重复博弈将改变局中人对博弈的观点，并产生基于长期考虑的新战略，即重复博弈的一种可能结果是产生合作行为。 典型的合作行为包括： * 公开串谋（explicit collusion）——卡特尔（cartel） * 暗中串谋（tacit collusion）—— a）针锋相对（tit for tat）；b）主导价格（price leadership）。 毛泽东博弈；中国帝王激励机制。 （三）不完全信息静态博弈：贝叶斯Nash均衡 有时，人们将不完全信息博弈称为贝叶斯博弈。在完全信息博弈中，局中人的支付函数是共同知识。在不完全信息博弈中，至少有一个局中人不能确定另一局中人的支付函数。 局中人的类型：将一个局中人所拥有的所有私人信息称为他的类型。或者，局中人的所有私人信息称为类型。 贝叶斯纳什均衡就是这样一种类型依从战略组合： 在给定自己的类型和其他局中人类型的概率分布的情况下，每个局中人的预期效用达到最大化，即没有人有积极性再选择其他战略。 1. 贝叶斯纳什均衡：求爱博弈 假设当有人向你求爱时你是否接受依赖于对求爱者品德的判断。假设如果你准确知道求爱者品德良好，则选择接受；反之则不接受。但是，你可能并不准确地知道求爱者的品德。这时，你的决策依赖于在多大程度上相信他是一个品德优良（或恶劣）的人。下面分别是两种情况下的支付矩阵。 假设无论求爱者品德如何，只要他求爱你接受，他就得到100。但你的支付依赖于求爱者的类型，接受一个品德良好的求爱者得100，反之则损失100。求爱者（不论类型如何）在你拒绝时损失50。 第2讲：适应企业变化的思维 ——博弈论 一、博弈论主要概念及表述 二、经典博弈思想的非技术表述 三、博弈论的应用 一、博弈论的主要概念及表述 （一）博弈概念与表述 以纸牌博弈为例说明：局中人、行动（行动组合）、信息、战略（战略组合）、支付（支付函数）、结果、均衡。 局中人（players）：指做决策的个体。每个局中人的目标都是通过选择行动来使自己的效用最大化。 行动（actions）：是局中人的决策变量。 战略（strategies）或策略，是局中人选择行动的规则，它告诉局中人在什么时候选择什么行动。 例如：“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。这既包含了行动顺序，也包含了战略或策略。 信息（information）指局中人在博弈中的知识，特别是有关其他局中人（竞争者或对手）的特征何行动的知识。 支付（payoff）既可以被用来指实际支付，也可以用来指期望支付。在不同的场合会有不同的指代含义。 结果（outcome）是指在博弈结束后，建立博弈模型者从行动、支付和其他变量的取值中所挑选出来的他所感兴趣的要素的集合。或者，结果指博弈分析者感兴趣的要素的集合。 均衡（equilibrium）：指所有局中人的最优战略组合或行动组合。或者，均衡s*=（s1*，…， sn*）指由博弈中的n个局中人每人选取的最佳战略所组成的一个战略组合。 局中人、行动和结果合起来统称为博弈规则（rules of t