“方案呈现”授课课件1.pptxVIP

突出特色 实现价值;销售中的五个关键动作;课程目标;; 在充分激发客户购买意愿的基础上，通过简洁、有效的描述，呈现产品特点，最终实现客户需求点与产品特点的契合，从而使客户愿意接受你的建议。;我给你的 正是你需要的！！;;6分钟融资2000万美金;马云，浙江省杭州市人，2000年，时值互联网寒冬，企业资金出现问题，连为员工发放生活费都成问题。;; F A B E 特征 优点 利益 证明;;阳光十年两全保险（分红型） ;1、每年确定返还6%（8%）的年金;1、每年确定返还6%（8%）的年金;“FABE”法使用小贴士;第一现场;;课程小结;审时度势 果断出击;销售中的五个关键动作;课程目标;在上课之前，让我们共同欣赏….;; 关于促成的 定义;;客户的心理变化过程;探询客户想法，取得反???，以侦测购买信号;;表示赞同时;;犹豫不决时;;沉默不语时;！;;二择一法 风险分析法 利益驱动法 最低成交法 ; 让客户参与 及时取投保单 引导客户签名 运用展业工具 至少做三次以上促成 平常心,不喜怒形于色;; 准备要充分，注意信号传 反复莫灰心，时刻要适宜 ; 让我们再次看他们的结局;运用保险理念 像呼吸一样自然;谢 谢