房地产销售入门实训第1章(九大步骤及典型4类客户).pptxVIP

房地产销售入门实训第一章;案场销售动线及流程：;一、房地产销售九大步骤;一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机 二．《沙 盘》 大环境——小环境 要会灵活反过来运用 三．《户型推荐》 帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定 四．《指点江山》 沙盘重述、拉关系、看房 五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想 六．《三 板 斧》 增值保值、入市良机、性价比 七．《具体问题具体分析》 八．《逼 定》 果断 九．《临门一脚》 找人（经理）踢球;一、开场白;二、沙盘介绍;三、户型推荐;四、指点江山;五、算价格;我们卖的到底是什么？; 即什么时候买房子？ 现在就是买房子的最佳时机，晚买不如早买。;即在哪买 ？（项目自身优点）;同一城市不同楼盘对比;楼盘区域发展和其他城市比较;;;九、临门一脚;二、四种日常典型客户类型及应对;;;;特点：友好，镇静，做起事来显得不急不躁，属于肯支持人的那种人。爱好和平，持之以恒，忍耐度强，优柔寡断。（他们需要与人建立信任的关系，他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事，他们往往比较单纯，个人关系，关情，信任，合作对他们和重要。他们做事情以稳妥为重。） 应对： 销售人员要显得镇静，不可急，讲话速度要慢，音量不要太高，相对要控制自己的声音，并尽可能地显示出友好和平易近人，表现要有礼貌。对于这种认识属于做什么