保险超市选保险产品像逛超市一样便捷.PDF

证券导报 2017年4月27日 保险 本版责编 洪佳佳 周刊 H06 保险超市： 选保险产品像逛超市一样便捷 □ 本报记者 洪佳佳 琳琅满目的保险产品摆在面前，在海南恒泰保险超市里，消费者可以现场“货比三家”，根据自身需求选出中意者。人 保财险，太平洋人寿……10多家保险公司的产品，想选择哪种，拿在一起看看便知，就像逛超市选购商品一样。 近年来，随着城乡居民生活水平的不断提升，保险需求也随之变得更加不可或缺。如何选择适合自己的保险产品，让 自己的人身、财产得到更大程度的保障，成为了不少市民关心的问题。在这样的背景下，由保险专业代理机构打造的“保 险超市”便应运而生。 买保险也能“货比三家” 一站搞定财产险和人身险 一份保单享受多份服务 传统的投保途径，是前往某一家保险公司办理业 目前的保险产品销售模式，大部分还是保险公司自产自销， 事实上，保险市场上从来没有一种最好 务，或者选择一家保险公司业务员上门推销的产品。而 包括员工直销和保险代理人的方式，其弊端在于力量分散、成本 的产品，也没有最不好的产品。任何保险产 保险超市和多家保险公司签订代理销售合同，各类保险 较高。 品都存在着自己的优势和劣势，只有最适合 产品在超市内进行展销。保险超市是为了多卖出产品， “将销售交给专业代理机构，是保险业的发展方向。”有业内 消费者实际需求的才是最好的选择。 所有保险公司的产品它们都“一视同仁”，不会只片面推 人士表示，保险企业的核心竞争力是产品研发、定价，尤其是客 年龄、家庭构成、健康状况、经济收入、工 销一种。客户可以现场“货比三家”，选好保险产品后， 户服务，把销售交给专业代理机构，有利于保险公司优化资源配 作环境等不同因素也决定了选择保险产品是 与相应的保险公司签订合同，客户只需支付投保费用， 置，提高整体竞争能力。还可以使保险公司节约因庞大的销售 不能一概而论。“保险超市的优势就在于能够 享受服务不另交费。 队伍、办公场地设施、人员培训、机构网点设置等产生的高销售 通过不同产品的组合，打造出最适合消费者， 据介绍，保险超市目前已与海南十六家保险产寿险 成本。 最具性价比的保险组合，让消费者以最小的 公司合作，产品丰富多彩，可满足广大客户的多样化保 在传统保险消费渠道，消费者难以同时了解市场上所有同 投入，获得最大的保险价值。”恒泰保险超市 险需求。初步形成超市经营的模式，让广大客户购买保 类的保险产品，已无法在同一家保险公司购买财产险和人身 相关负责人表示。 险能够“货比三家”，挑选物美价廉的产品和服务。超市 险。保险超市可以提供跨越财产险和人身险两大种类的保险产 如果消费者在保险超市购买了保险，将 还与二十多家企业和政府机构进行战略合作，帮助企业 品，将市场是众多不同公司的保持产品都展示出来。而保险超 享受到来自于保险超市和保险公司的双重服 实现保险购买更加简单便宜，享受高附加值的保险服 市的营销员面对市场各类保险产品，了解更加全面清晰，更加能 务。 务。当好政府的保险顾问，帮助政府分析风险，防范风 够站在消费者角度上，结合消费者的实际需求做出规划建议和 当消费者有需求的时候，不管是联系保 险，化解风险。 推荐产品，而不受到任何一家保险公司的局限。与此同时，消费 险超市还是保险公司，都会得到竭诚服务。 截至2016年底业务规模达5800多万元，业务结构 者对于超市内开放展示的保险，可以自行比较，有充分的自我选 当消费者需要售服务时，可以直接联系超市 比较合理，经济效益进一步提高。专兼职销售人员达 择权，而不是只能考虑保险营销