青岛逸品纯生上市新闻发布会和策略.docxVIP

青岛啤酒推出“逸品纯生”突围高端产品市场2010年09月19日 17:10　来源：中国新闻网　参与互动(2)　　【字体：↑大↓小】与会嘉宾共同开启逸品纯生【点击查看其它图片】　　中新网9月19日电 2010年9月18日，青岛啤酒在上海举办了主题为“逸品纯生 逸品人生”的新品发布会，会上推出了超高端啤酒——逸品纯生，仅在中高端餐饮店销售，此举进一步昭示了青岛啤酒高端突围的战略。　　在推出逸品纯生之前，青岛啤酒去年底推出了另一款高端啤酒——奥古特。虽然没有太多的营销造势，但通过口碑营销等方式，使奥古特销量非常可观，并一度脱销。　　此次推出逸品纯生和之前推出奥古特，都是青岛啤酒发力高端市场的重要举措。同样定价高端，两者定位却不同。“如果说奥古特是‘啤酒中的奢侈品’，那逸品纯生绝对可以称得上是‘啤酒中的艺术品’，二者将承载青啤品牌向上延伸的使命。”青岛啤酒股份有限公司营销总裁严旭女士告诉记者。　　青啤上半年业绩报告显示，2010年上半年销售净收入上升9.3%至98.05亿，净利润达8.3亿元，同比增长29.74%。报告认为，高端产品保持快速成长、产品结构持续优化,是业绩增长的重要原因。 　　多年来,由于国内啤酒行业集中度低，存在供大于求的结构性矛盾，市场竞争非常激烈，价格战、促销战、渠道战都曾经是中国啤酒市场的主题。在大众消费层面，青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒三大本土品牌雄踞国内市场三甲,但是在高端市场，除了青岛啤酒之外，很难见到本土品牌的身影，嘉士伯、喜力、百威、科罗娜等外资品牌占据中国高端啤酒市场较大份额。　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为,从整体数量来看,进口啤酒所占的份额不大,但是由于进口啤酒多半是高端产品,越来越多的进口啤酒将冲击国内高端啤酒市场的格局。青啤如何在外资品牌占优的高端市场成功突围，业界对此充满了好奇。　　集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”营销模式就是青岛啤酒营销创新的典范。奥运营销、牵手NBA等，都成为“三位一体”发挥威力的大舞台，成功提升了青岛啤酒的品牌影响力和溢价能力。　　“在研制和推出新产品之前，都会进行深入的消费者需求分析和严格的口味测试。”严旭告诉记者，“现代人，尤其是社会精英，在他们光鲜亮丽的外表下承受着巨大的压力，在成功和荣耀之后，他们更崇尚简单和自然，向往返璞归真。迎合这种消费需求，我们推出了这款逸品纯生。”　　对于专心于啤酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就是掌握了市场的命脉。在愈加年轻态、个性化的今天，不断细分的市场已经不容许任何模仿与雷同的存在，将目光从传统的产品层面转为更关注消费者的心理诉求，可谓是产品研发和营销层面的一大创新。?逸品纯生上市：专访青岛啤酒营销总裁严旭2010-09-25 06:24:56???来源：环球网???我要投稿????评论：0?点击：12　　青啤推出“逸品纯生” “逸”意深远　　9月18日下午，在青岛啤酒“逸品纯生”新品上市发布会上，记者有幸采访到了青岛啤酒营销总裁严旭女士，就青岛啤酒推出“逸品纯生”的战略意图以及未来青岛啤酒的营销战略等问题进行了采访。通过采访发现，青岛啤酒推出“逸品纯生”，意义深远，以下是记者与严旭的对话（记者简称记，严旭简称严）　　记：这次青岛啤酒推出的新品叫“逸品纯生”，宣传的口号是“逸品纯生，逸品人生”，请问为什么要倡导“逸品人生”的生活理念？　　严：多年来，青岛啤酒坚持以市场和消费者为导向，在产品研发和市场开发上与消费者紧密相连。在以市场为导向的理念指引下，青岛啤酒更加关注消费者的一些生活理念和生活方式。　　随着人们生活水平地不断提高，消费水平的升级，我们感觉到大家对生活品质的要求越来越高，尤其是高端人士，他们对自己的生活品质特别在意。在经过了很多竞争，有了一定的经济基础和社会地位之后，很多人渴望的是返璞归真，回到一种比较简单、自然、质朴的生活。　　我们就发现了这样一个人群，注意到了他们的需求，就想给他们提供一种不同于以往的产品，满足高端人士心理上的“返璞归真”的需求，营造一种“逸品人生”的消费理念，让大家体验逸品纯生清新、雅致、品位人生的感觉。　　记：我们注意到，去年青岛啤酒推出过一款高端产品叫奥古特，奥古特与今天的逸品纯生是否会形成竞争关系？它与逸品纯生的定位有何区别？　　严：去年青岛啤酒推出的高端产品奥古特，市场的反响非常不错，虽然我们没有做太多的传播和推广，但是我们针对高端人群做了一些品鉴的体验，非常受消费者欢迎。　　奥古特和逸品纯生虽然都是高端产品，但是他们有很大的不同。奥古特啤酒浓度比较高，口味醇厚，更多带有德国的风味和文化，所以我们用一百年前到中国来的德国啤酒大师奥古特的名字来命名它，她更适合那些喜欢醇厚口味的高端人士。而逸品纯生是纯生啤酒，酒精度相对较低，口味清爽，清新雅致，更多